由于印度基础设施薄弱、行业及地域分散，Moglix面临的挑战可能比它的中国同类更为严峻。Garg说：“在 Moglix 之前，印度几乎没有采购目录（catalogues）。我冒昧地说，Moglix 就是印度的目录。”

很难想象，印度的企业采购几乎都靠人工及电话处理。“根据类别，一家公司从大约 2000 家不同的供应商处购买数以万计的产品，如果购买 100 个订单项，则必须拨打 25 次电话，即每次互动 3 次电话…这高于呼叫中心指标。”Garg 解释道。

因此，Moglix本质是借助科技手段，为印度制造企业客户建设高效的销售及采购网络。Garg说：“我的目标是，把消费世界中相同水平的便利、技术、供应链效率带到B2B世界。我们建设基础设施和能力的方式，将是我们国家在未来20到50年内成为全球制造业基础设施强国所必需的。”

Crunchbase数据显示，目前为止，Moglix总计获得了7轮融资，金额总计4.7亿美元，新估值为26亿美元。前三大股东是老虎基金、Accel Partner和Alpha Wave Ventures，分别持有Moglix 15.4%、13.3%和12.5%的股份。其股东名单中还有红杉资本、世界银行旗下投资机构国际金融公司IFC、管理哈佛捐基

金的哈佛管理公司等。

另一个值得研究的印度B2B企业，是建材领域的OfBusiness——该企业同样成立于2015年，但它在2021年12月的G轮融资中，估值已经达到50亿美元。其计划在2022年底IPO，融资20亿美元，或将成为印度今年规模大的IPO。

OfBusiness以线上和线下结合的方式，为制造业和建筑业的中小企业提供原材料采购和信贷服务，原材料包括工业钢材（结构、板材和线圈）、电气产品、水泥、散装聚合物、化学品、建筑材料和太阳能系统。

OfBusiness商业模式的独特之处是将交易与金融相结合，其交易业务类似国联股份的“拼单集采”，平台汇集买方订单，直接向上游相对集中的原料生产商采购，并将折扣价格带来的利润的50%让渡给买方。

OfBusiness创始团队

与此同时，OfBusiness还为中小企业买方提供抵押或无抵押信贷，OfBusiness 都会设置一个融资额度，中小企业使用该额度从平台购买原材料，也可以用于平台以外的采购。

 “我们既是中小企业的金融网络，又是履约网络，” OfBusiness创始人Ashish Mohapatra说。Mohapatra相信中小企业面临的大挑战是资金问题，如果中小企业能从OfBusiness获得资金支持，那它们就愿意在这里采购。