电子化发展。像国内的一些公司一样，很多的文件或签名可以通过电子化的方式去合作，不再是纸质传真。这样可以加速跟当地渠道伙伴的合作效率。

知识产权保护。目前可能有一些服务商在抢注中国卖家的商标，也有不断地去仿制国内的商品，比如说仿VIVO、 OPPO手机等。以前这种跨国纠纷确实比较难追溯，但因为有RCEP政策，一些违规的操作会被禁止。之前也有卖家在做独立站，做一些货不对板，做一些空包，做一些夸大功效的商品，往后这些违规的操作是可以被追溯到的。整个市场越成熟、越完善，越要往合规的方面去靠拢。

跨境电商慢慢地进入到红海的阶段，但整个东南的本土化才刚刚开始，竞争并不大。开店卖货并不难，但是符合当地政策的要求，合规化是才是关键。能够利用政策去做本土化，可能反而会打开新的蓝海市场。

东南亚除了Shopee、Lazada，像TikTok近也在其他国家开放了小黄车，泰国、越南、马来西亚等地。还有当地的很多的中小型平台，比如说Tokopedia、Bukalapak，像新加坡Qoo1O，像泰国This shop。有些平台竞争并不大，存在着一些机会，如果说原来只做了Shopee、Lazada，其实也可以尝试去挖掘更多的平台。不要只关注大平台，整个东南亚市场还是有很多的机会，比如说Tokopedia在印尼的规模基本上跟Shopee是不相上下的，比Lazada的要大很多。继3C和服饰后，家居成为“跨境电商后起之秀”。

数据显示，近年来家居厨房用品在跨境电商全平台销量中占第三位，全年的增速在150%，在线产品数量增长179%，购买地区和数量同样增幅较大。

尤其在2020年疫情催生的宅经济热潮下，HOME品类屡次进入亚马逊、eBay两大海外电商平台的热销榜。以亚马逊大的国际市场之一——欧洲站为例，2020年其热销类目TOP1为家居类产品。

同时，不仅家居平台Wayfair在2020年达到141.45亿美元销售额，实现自2014年上市以来实现盈利，而且遨森电商、乐歌股份、豪雅、恒林股份等跨境家居企业业绩全线飘红。

而我们的主角，致欧科技也不例外。

年入39亿

亚马逊全能卖家

2010年，凭借此前的外贸经验，致欧科技的创始人宋川回到家乡成立了郑州致欧进出口贸易有限公司（公司前身），主营家居品类。

和多数国内跨境卖家一样，致欧科技的发展离不开亚马逊。

2011年，为拓展平台种类，亚马逊鼓励中国卖家以第三方形式入驻。如此机遇下，Vesync、致欧等品牌抢先入驻，抓住了红利，实现快速发展。