有媒有传媒COO邱韦健：游鹿鹿千万专场投放案例拆解

有媒有传媒COO邱韦健从流量投放方面，讲解了直播间投放实战案例。像游鹿鹿这类的成熟的账号，他强调需要注重投放前期准备，实时把控好投放节奏，及时跟直播间运营沟通，做好流量的高效承接。投放过程中，起量和收量的节点及时跟直播间运营配合货品过款，提高流量利用率。

他也强调抖音平台的去中心化推荐机制，所以要注重直播间内容对用户的吸引程度，当系统判定为优质直播间，才会大撬动直播间的免费流量。

深圳魔研数据数据运营操盘手千千：服饰箱包的流量经营策略，服务商视角的可复制化流量运营

深圳魔研数据数据运营操盘手千千从流量角度切入，提供了可复制性和长效经营方法模型。

他认为对于中小达人来说，想要在一定时间内有所突破，需要解决2个问题：直播间向谁曝光，第二应该要曝光多少。他强调先解决流量问题，再做后续变现承接。

总结

随着兴趣电商的崛起，服饰类目作为生活刚需品，服饰箱包行业迎来新的增长机会，在抖音购买服装箱包成为不少人的消费选择之一，虽然赛道竞争激烈，但仍有突出重围的机会。对很多消费者而言，刚过去不久的618少了一点“大促”的味道。

一方面，是因为淘宝、京东、拼多多等电商平台纷纷转向，不再把做大GMV作为工作重心，另一方面，则是各个平台的超级头部主播缺位，标志性的喧嚣声不再，众多消费者一时不知道该去哪家直播间度过这样一个“不卷”的年中消费热潮。

对商家来说，局势更迭意味着直播电商的结构已经发生了变化。

以淘宝为例，开源证券数据显示，2021年3-10月，薇娅和李佳琦两大主播带货销量占淘宝大主播的70%以上，3月一度接近90%。随着超头的淡出，寡头局面不复存在，品牌方亟需在这百亿池子中寻找新的流量入口。

超头主播流量外溢，众多达人和机构都盯上了这块短暂的真空地带。东方甄选近来依靠“知识型”带货走红，新数据显示，东方甄选6月直播间销售额6.81亿，为全网当月唯一破6亿的主播。而超头主播的“第二梯队”，如蜜蜂惊喜社、香菇来了等直播间，则依靠过去积累起来的供应链资源和直播经验，快速积累一批粉丝。

另一边，不少本就是“局内人”的直播玩家再次崛起。

7月6日，在淘宝天猫商家运营中心“2022夏季巡回公开课”上，淘宝聚划算事业部负责人天德提出，聚划算正进行组织与营销玩法升级，2022年大目标是重塑这个淘内大的官方直播间，希望联合各商家，把“淘宝低价”的招牌重新立起来。