毕竟，近些年来新品牌虽然多如雨后春笋，却基本上全靠烧投资人的钱为生，能将净利润连续几年摆正的品牌少之又少，就连名声大噪的完美日记，盈利也没能维持多久就再次“扭盈为亏”，2021年非但没有盈利，还有着15.47亿元的巨额亏损，股价也略显惨淡。相较之下，蕉下的表现不禁让人想深入挖掘一番，看看它究竟有什么赚钱秘籍。

我们先是做了基础的案头研究，发现市面上的观点无非是：细分品类选得好，科技含量不能少，营销舍得下血本，紧抓用户扩赛道。

说实话，以上每一条拎出来都是老生常谈，好像什么都分析了，但好像又没完全分析，因为依然存在不少关于蕉下的“未解之谜”。

蕉下是怎么在持续增长的同时做到盈利的呢？除了选对了赛道之外，还有什么必杀技？

市面上一种声音认为科技感是蕉下从一众竞品中脱颖而出的关键，另一种声音则指出蕉下的科技感名不副实，产品质量反倒是短板，实际情况究竟如何？

近年来，蕉下的营销费用大幅增加，为什么却不见品牌的声量和声誉有明显的提升？

从卖防晒伞、到卖其它防晒用品，再到整个城市户外赛道，蕉下规划的转型道路已经十分明确，但会不会存在“步子太大扯着裆”的隐患？

在试图为这些问题一一找到答案的过程中，我们意识到，蕉下的长板很长、很突出，带着那么一点儿别人模仿不来的天分，力求做到，但长板不多，并不是一个木板长度较为平均的、能实打实装很多水

至于具体情况如何，我总结了4个蕉下“押注”的点，各位可以在下文中跟随我的发现，慢慢来体会。

1.产品押注「防晒」

创立于2013年的蕉下，实际是从2015年起才正式启用了“蕉下”这个名字，品牌官方的说法是取自于“芭蕉叶下”，名字本身就与产品主打的防晒特性相关联。

打一开始，蕉下二字就与防晒牢牢绑定在一起，这无疑是一个不错的起势。

1.1起家于防晒空白带，野心却不止于防晒市场

不知道从什么时候起，防晒变成了越来越多人的日常功课。无论是谨防晒伤，还是对白皙皮肤的追求，抑或是对紫外线加速衰老的担忧，都让防晒用品成为一种必需品。