消费者在测评了一大堆防晒霜、防晒乳和防晒喷雾之后逐渐发现，再厉害的涂抹大法也不如物理防晒来得可靠，而彼时市场上可供挑选的商品范围狭窄，无非是普通的帽子以及以天堂伞为代表的廉价晴雨两用伞。

蕉下就发迹于这样一个供需不匹配的档口，获得了快速起飞的机会。2018年，蕉下在618大促期间一举打败天堂伞成为当日伞具销售；2019年，伞具产品营收为3.3亿元，对蕉下全年营收的贡献率达到86.9%。

蕉下主打的中高端防晒伞，曾经很长一段时间里几乎是蕉下在消费者心中的品牌画像。主要原因是蕉下开创的黑胶涂层区别于天堂伞的银涂层，花了三四年时间做了市场教育，打破了之前的伞类格局和防晒格局。

在已经极其细分的品类里，爆品仍旧是蕉下跟多数突出重围的新品牌一样的杀手锏，2019年Top30的热销单品营收占比高达99.8%。

很显然，蕉下并不满足于只卖伞，通过公开信息我们可以得知其成长之路：2013年推出了防晒产品双层小黑伞，2017年深耕防晒伞市场，推出胶囊系列伞，并于同年将品类从伞具延伸至袖套、帽子等非伞类防晒产品，2019年将其非伞类防晒产品进一步扩展至防晒服、口罩等配饰类目，2021年品类扩更加全面化，包括帆布鞋、马丁靴、内衣、打底裤、保暖服装等秋冬服饰产品。

因此，随着新品的持续开发以及品类拓宽，头部单品贡献营收占比呈下降趋势，2021年Top30热销单品营收占比降至74.1%。但热销单品的营收值并没有下滑，招股书显示，蕉下产品序列中，有22款精选单品年销售额超过3000万元。

直到2021年，我刚提到过的两项消费习惯变迁所带来的红利依然显著：一是日常防晒意识增强，二是由化学防晒转向物理防晒。比如举一个简单的数据，2021年防晒衣淘宝天猫销售额同比增长率达54.5%。

在这样利好的大趋势下，再加上防晒伞打下的良好基础，蕉下的防晒帽、防晒袖套、防晒衣也很快被消费者接纳并熟知。

增长黑盒结合蕉下招股书以及华安证券研究所的数据测算，截至2021年，国内防晒服饰市场总零售额的CR5为14.6%，蕉下的市场份额为5.0%，是大防晒服饰品牌。其中，线上零售额CR5为20.2%，蕉下的线上市场份额为12.9%，也位列。[4]

虽然整个行业的集中度并不高，还处于较为零散的发展阶段，但蕉下可以说是暂时PK掉了竞对，拿捏稳了「防晒」。

所以如果对蕉下未来的核心业务做一个粗浅的预测，必然要看整个市场的发展潜力。据灼识咨询统计，2021年国内防晒服饰市场规模达610亿元，2016-2021年CAGR为5.9%，2021-2026年CAGR预计为9.4%，2026年市场规模将达到958亿元，对应品类市占率提升至2.28%。同期，该行业的线上销售将以13.0%的CAGR增长，2026年将达到428亿元。