至于为何要将市场规模专门划分出线上和线下，是因为蕉下的生意主要依靠电商（下一板块会具体分析）。我们可以得知，不仅是未来整个防晒服饰市场的增长会利好蕉下，而且线上市场规模增速大于线下的这一特点会更进一步利好蕉下。

既然防晒稳了，蕉下想要更上一层楼，就必须把眼界放宽、触角伸长，刚刚我们在发展历程中已经看到，蕉下从2019年开始布局非防晒市场。到2021年，蕉下的非防晒产品的营收占比已经增长至20.6%，从数据上看，转型的动作暂且还算比较成功的。

然而，眼前的一点点成果不代表未来一定会一帆风顺。就笔者个人而言，对蕉下的防晒生意充满信心，是因为自身基础较好、市场潜力也大，但同时对蕉下的非防晒生意信心不足，一来担心消费者心智转换困难，二来担心蕉下自己什么都要卖后失了焦。

转型风险的具体影响因素如今已经初露端倪，我们将在后面几个板块中为大家继续解读

1.2贯穿始终的精致女性

蕉下在防晒领域的成，离不开一个女人。传言称，十几年前，彼时还没创立蕉下的马龙在和老婆逛街时偶然注意到，老婆虽然背的是爱马仕包包，但包里放的却是均价10-20元的遮阳伞，显得略微有点不相称。

当然，传言归传言，而我们应该知道的是，蕉下在防晒领域的成功，其实是离不开一群女人：20-35岁且有一定消费能力的精致女性。

如果单单是选对品类却没有选对人群，就会像丫鬟戴凤冠——有点儿不配，而蕉下恰恰属于两者都选对了的。蕉下自始至终的目标人群都是精致女性，这群用户的特征是有钱有闲，愿意为产品的个性、设计感和功能性买单。

增长黑盒通过调研得知，精致女性是市场上净值高的人群之一，她们同时兼具消费力和话语权，在中国的体量约为2亿人左右，而蕉下目前的淘宝UV约为4000万人。[2]

既然要服务该人群，就要洞悉她们的需求痛点。以防晒口罩为例，防晒指数高为卖点，这并无稀奇，特别的是，蕉下还考虑到部分女性眼角老化的问题，打出“防晒至眼角，抵御眼角光老化”的第二大卖点，以区别于竞对的产品。此外，再加上“翘鼻”、“显脸小”、“缓解眼部疲劳”、“轻薄透气”等边缘式卖点，可以说是狠狠戳中了爱美女性的心窝子。

增长黑盒调研得知，蕉下在选品前都会做充足的市场调研，企划部门会针对不同品类，对其行业报告和社交媒体上的舆论进行深度分析，基于这两大数据，再对消费者痛点进行“全景式扫描”，并预测产品的未来发展。每一次选品，通常由4个小组用一个月时间完成，人力、物力和时间上的投入都远超同行，由此尽可能准确地洞察品类的行业现状和增长点。[2]

精致女性的需求可不止防晒而已，于是，让我们把眼界拉宽点儿来看，蕉下在转型非防晒领域的道路上，也依旧处处为精致女性费尽了心思：运动时的内衣、秋冬季节的打底裤，甚至是一些户外用品，在设计上也十分重视个性和审美。

倘若再看得宽一点，不难发现，蕉下背后的母公司减字科技旗下有六，除了蕉下之外，其余品牌也是围绕同一批用户进行产品设计，主营业务涵盖化妆品、家用电器、箱包、钟表等多个赛道，试图从各个方面来满足精致女性的不同需求，终形成对该人群需求的全覆盖。而这一点，我们也从相关专家那里得到了证实。