跨境电商可以做季节性产品吗？

为什么做季节性产品？

季节性产品的大的优势就是有很强的爆发力，如果操作得当，短时间内日出百单、千单都不是问题，能出单就能赚钱，而且是可以快速赚到钱，就像有做冬季保暖用品的卖家所讲，平时店铺一个月的销售额只有几万美金，而到了十月份之后，甚至的销售额都可以达到几万美金

 季节性产品的弊端

有优势就有弊端。选择季节性产品的弊端在于，平时销量少甚至无，需要很长的煎熬，应季来临时，备货数量多，资金压力大，而如果账号稍有风吹草动，风险比较大，再就是，如果销量不如预期，可能会造成大量库存的积压，积压库存多，不但利润会被稀释掉，甚至连成本都难以收回。

在旺季前开始销售

在旺季到来之前开始销售不仅可以抢先赚取利润，还可以因季节性产生更多利润。早起鸟儿有虫吃，很多卖家总是等到季节完全到来后才上架运营，这不对。以羽绒服为例，若主要市场在美国，卖家可借助谷歌趋势分析工具，了解往年此品类在美国历年的搜索情况，结合趋势提前选品布局，安排推广。

监控产品每日销量

对于主打的应季品或为新季准备重点运营的新品，在依运营策略对产品进行操作之余，可以为产品做每日销量追踪表，记录重点所推产品的每天销量、加购人数，访客数。通过对此类数据的长期追踪，对持续几天的数据异常表现及时调整。黑五期间，有一定积淀的卖家一定要在已有品类的基础之上，做好差异化的布局，这个差异化可以是设计上的差异化、产品组合上的差异化，或者是运营细节上的差异化。找到跟竞争对手的不同点，同时也是竞争对手薄弱的点，抢先一步占住商机。另外疫情期间还要考虑用户的需求差异，例如往年卖的好的旅游户外产品今年也许就是冷门产品。

也就是说2020年黑五期间有一定规模的跨境电商卖家需要做的就是在现有品类的基础上继续深挖，深挖垂直品类，不断扩效应。

02、如何通过降低广告成本来提高ROI

在完成高效的选品后，我们需要运营店铺保证它稳定的引流和转化，Facebook广告是大多是跨境电商卖家测试产品和店铺引流的方法。所以降低Facebook广告的获客成本，就可以大大提高ROI。而要想降低广告成本，我们需要从各个细节去优化Facebook广告。

（1）想要达成业务目标，先要选对广告营销目标