如果说抖音做电商找到了“兴趣电商”这个定位的话，快手做电商大的优势则是：“信任电商”。

“信任电商”主打的是家人的概念，强调复购。有一项数据显示，快手电商的平均复购率高达70%，在“万物皆可直播，万物皆可退货”的直播电商，如此高的复购率，堪称神迹。

而不管是抖音以内容激发用户对商品的兴趣，还是快手有意识地将消费者和主播进行深度绑定，抖快这两个平台的唯一目标都是：超越所有对手，做直播带货的一哥。

问题是：淘宝直播真的会答应吗？

大赢家或已出现

如果要总结一下直播带货三巨头的特点，淘宝直播以货见长，快手电商以人为纲，抖音电商以内容起势。

这样就会形成各平台的直接观感：淘宝直播货品丰富，商业气氛足，但是浪漫不够；快手电商有些直播间家人气氛融洽，但是不同的家庭之间也难免陷于帮派之争；而一门心思打造内容生态的抖音电商却成为网红和爆款的制造器。

东方甄选的出现，更是将抖音电商理想的直播内容生态提高到一个新的段位。图片

东方甄选宣布，他们的直播间没有坑位费，没有低价，不赚取带货佣金，从底层逻辑上，这样的定位和抖音电商拼命做内容的思路其实是不谋而合的。

而在去年的双11期间，电商君曾经看过一个头部主播和品牌砍价的视频，当时看完后的感觉是：再这样下去，直播带货这个行业就要完蛋了！

视频中，在和头部主播砍价的过程中，平时风光无限的品牌方，根本就没有任何讨价还价的余地。