尤其建设数字中国目标的提出，让数字化不止是大企业的专属，进一步遍及到千千万万的中小企业，有一种观点认为，决定数字中国底色的，不是高大的几个案例，而是广深的场景与实践。

如前所述，中国To B产业的大客户一直是中大型企业，自然也就缺乏服务中小企业的标准、渠道与工具，在海量的转型诉求，与尚在发展的供给之间，横亘着一道数字化天堑。

ICT企业之困面临业务流中能力构建和销售中间的联接与驱动的断点，以及商业成功如何验证的问题；中小企业订单难找、成本难降、账款难收、融资难求、人流物流难畅通等问题普遍存在。

此外，资金、品牌、技术和管理，是企业在数字化转型中面临的共性难题，当下相关和企业等，都在为此付诸努力，从点到线及面，希望解决中国B2B公司缺乏体系化的后一公里。

华为公司副总裁、中国地区部总裁鲁勇表示，在经济发展过程中，大量中小企业在数字化转型过程中，是有一定压力的。它不像传统的大企业，每个企业有CTO、CIO这样的技术负责人。但是中小企业，要数字化转型，又想转又不敢转。

“要让中小企业跟上数字化转型的步伐，真正解决他们的问题，有两个关键的发力点：一是要让他们有更好的商机，二是要帮助他们降本增效，这就是华为联合生态伙伴打造828 B2B企业节的初衷。”鲁勇提到。

面向中小企业的数字化生态

数字化或者说IT产业，本质上是生态建设的工作，云原生时代的到来，进一步加强了这一趋势，在当前的时代，没有一家企业能够单独应对挑战，大中小企业都在共同探索融通创新的数字生态。

华为云深谙此道。华为是中国To B市场的老面孔，也打造了面向中大型企业的服务体系，这让华为在信息化时代收获颇丰，难能可贵的是，华为并没有在转折点到来之时，依赖于原有的路径，这是大企业经常会犯的错误。

在本次828 B2B企业节之前，华为云生态经历了巨大的改变，其中主线的逻辑，就是把销售型生态变为能力型生态，销售的作用是单一的，但是生态伙伴提供的能力充满想象空间。

目前，华为云构建了“以能力为核心”的新伙伴体系，包含1个统一身份，2个合作框架(GoCloud及 GrowCloud) 和6种伙伴角色，华为云从开发者认证和赋能两方面加大了投入，，构建行业互信的开发者认证体系；第二，双线布局开发者社区，持续赋能开发者。