印度B2B公司的投资方中还有中国互联网巨头的身影：Udaan在2019年获得腾讯的投资，XpressBees在2019年获得阿里巴巴的投资。

警惕！中国公司被反超了

印度，国土面积298万平方公里，人口13.9亿，2021年GDP增长率8.3%。普华永道会计师事务所预计，到2050年，印度的经济总量将上升至仅次于居于中国之后的第二位。

在to B市场，印度与中国有诸多相似性：广阔，中小企业数量众多，行业集中度低，数字化水平低下。因此，通过互联网及数字技术，整合资源、提高流通效率、降低摩擦成本，意味着巨大的创业机会。

从成立时间看，中国B2B公司印度B2B公司至少5-10年：震坤行成立于1996年，国联股份成立于2002年，汇通达成立于2010年，找钢网成立于2012年……2015年-2016年，印度B2B公司诞生之时，中国的B2B公司正处于发展，头部公司纷纷获得数亿元人民币乃至数亿美元融资。

但是当下，除了已经上市的国联股份（市值430亿人民币）、汇通达（市值300亿港元），中国B2B公司获得独角兽地位的屈指可数。可以说，从估值角度，中国B2B公司已经被印度同行大范围反超。

亿邦智库董事长郑敏曾提出：“B2B的价值空间不在交易，而是交易拉动的供应链管理。”然而过去十数年间，中国B2B公司在“贸易-信息-交易-金融-供应链”的链条中来回试错，既有商业模式不清晰、资本过热的原因，也有市场及政策环境变化的原因。

印度B2B公司能够短时间内获得更高估值，正是因为原有基础设施薄弱，它们跳过了单一环节的信息或交易模式，直接主导了供应链重建的工作。

成立仅26月后便成为独角兽的Udaan是典型的例子。Udaan面向的客群是印度广大城镇和农村的中小零售商，受限于有限的进货渠道，以往中小零售商既没有丰富的货源，也无法得到可靠的物流交付服务及信贷服务。

因此Udaan先解决的问题是物流，它为经营主食、电子产品和服装的买家和卖家提供物流服务和运费补贴，借此建立了买家和卖家的数据库，然后顺势向B2B交易发展，把制造商或批发商与零售商直接连接起来，并且根据交易数据帮助中小零售商融资，提高了整条产业链的流通效率。

部分印度B2B公司公开的财务数据也显示出它们的增长能力。如本文部分所述，OfBusiness 2021财年营业收入为1748亿卢比（约22亿美元），较上一年翻番；建材B2B独角兽公司Infra.Market成立于2016年，2017财年的收入为12.54 亿卢比，2020财年和2021财年收入达到35亿卢比和120亿卢比（1.5亿美元），而且这家公司自成立以来一直是盈利的。

此外，与出身于草根的中国B2B公司创始人们相比，创办这些印度B2B公司的创始人们，通常拥有漂亮的履历：毕业于印度理工学院，曾就职于Google、麦肯锡、Flipkart等大型公司，他们有更敏锐的商业嗅觉、更丰富的技术经验，更强大的融资能力，也有更直白的野心。