02快品牌们的套路

据壹览商业观察，这些飞快发展的快品牌们表现出了一些相似的特征。

其一，快品牌大部分来自于达人品牌。这部分商家人设清晰，内容有吸引力，在站内外有一定度。比如“橪”的创始人洪佳在入驻快手之前，已是美妆护肤界的KOL，在《我是大美人》等美妆类电视节目中多次担任嘉宾。“轩银台”创始人英姐在创办品牌之前就已经因为爆款视频而小有名气。

其二，这波快品牌的创始人，大部分是2020年前后，快手电商刚刚开始发力时候就已经进入快手的开拓者。他们见证了快手电商原始的生态，也熟悉快手的老铁文化。

其三，这波快品牌的成长路径，多为创始人短视频出圈，成功打造出个人IP，随之创立品牌，然后在平台的加持下成功打造爆款。

1.人设出圈，打造IP

在快手上，对一个新品牌或者新产品的了解，往往来自于短视频，而短视频承载的则正是创始人的个人IP。

童装“佑琦恩”的创始人晴晴的人设是宝妈，经常会在短视频和直播间分享育儿经验和儿童穿搭。同为护肤品牌的“橪”和“莱润”的创始人洪佳和王虫人设则是科普博主，经常会在短视频里面科普护肤品的成分和用途，分享干货。“铂斯蒂”男装创始人小文则是专注于和粉丝打成一片，短视频内容经常分享和朋友的户外烧烤、被老婆套路的日常、宠妻的甜蜜瞬间。

商家们通过自身的个性特点，打造具有性（垂类专家，优质短视频内容创造者等）、广泛共情性（宝妈、女强人等）特征的人设，吸引更多用户关注。

2.创立品牌

在早期，商家注册账号，树立人设，大部分是为了卖货。但是慢慢成为直播间的主角之后，大家开始根据人设和粉丝画像创造自己的品牌，比如童装快品牌佑琦恩的创始人晴晴，“轩银台”创始人英姐……

依托于快手的老铁文化，对于粉丝来说，这些快手主播就像用户认识的熟人一样，用户信任哪位主播，就愿意为哪位主播的产品买单。这让主播创办自己的品牌成为了一件水到渠成的事。而这些用户对主播的信任，也意味着之后更好的私域流量和复购。

相较而言，传统电商的逻辑是搜索购买，搜索之后比价格比发货，比销量比评论，然后再去下单，对新品牌的成长并不友好。