初，短视频内容主要集中在源头找货，后来团队增加了粉丝比较感兴趣的砍价内容和玉石翡翠科普内容，强调主播的性。

以砍价视频为例，桌子前方坐着一名翡翠商，桌后则是主播，两人中间架着一台手机，镜头聚焦桌上一件晶莹剔透的翡翠首饰。玉石料子、挑选方式等知识也可以在短视频中一一输出。

点淘短视频，成了主播突出人设、输出内容的重要阵地。除此之外，短视频带来的还有流量的提升。

据介绍，稳定输出十几条视频后，从短视频跳转直播间的人数显著增加。“差不多十多条之后，流量始飙升，短视频带来的粉丝更，带动直播间销量平均提升了近25%。”老金翡翠的运营说。

冷启动秘诀：用短视频，卖高端货

不只老主播，新主播们也正在短视频这个阵地加大投入。

老吴，玉石雕刻出身，广东揭阳人，在平洲翡翠行业摸爬滚打五年，是当地响当当的“老炮儿”。今年四月份才开始入局淘宝直播的他，坚信好货不怕晚。他创立的“揽翠老天鹅手镯”直播间，定位中高端货品。

早在站外，老吴就靠着化的内容积累了几十万的粉丝，对内容和直播有着深刻的理解。“之所以再次在淘宝直播冷启动，是因为平台主力消费者的人群画像、购买习惯，更容易拓展高端货品。”老天鹅翡翠运营负责人刘辉表示。

和其他直播间的启动模式不同，开始，“老天鹅”直播间就选择直播与短视频并行。在老吴看来，这两个阵地与观众建立情感连接的方式有所不同，短视频可以持续建立密切的种草、陪伴关系，直播则可以实时互动，两者可以实现互补。

在短视频中，老吴主打“珠宝鉴定师”的人设，将执拗的匠人状态和幽默的性格结合，输出一些找货、剧情类消费内容。他称自己自带笑点，每句话都是一个梗。

“老吴老吴，货还没找到吗，要找货了！”一名消费者在留言区中说出自己的要求，接下来几个小时，老吴按照客户的要求穿梭市场，寻找推荐各种翡翠饰品，在街边砍价。