洪九和百果园选的是不同的两条路。如果说百果园意在明扩店面，那么洪九就是在默默「暗修栈道」。洪九果品侧重供应链的铺设，专注进口水果高质量国产水果，从各地果园进行产品直采，经过自有工厂的分拣，直接送达各零售终端。百果园则是目前市场上常见的o2o模式，也是京东等一众巨头切入的方式，线上线下一体化，依靠通过开放加盟会员体系，涉及生产分销各环节。

这两条分叉的路也显示了后来不同的发展路径。在招股书中，洪九也将自己的竞争优势概括为构建“端对端”高效供应链体系。踩着自己铺设的供应链，洪九前瞻性的努力也得到了回报，去年洪九果品赚了2.92亿元，也反超百果园的2.26亿元。

1）有的放矢，押对增速赛道

万亿鲜果市场，如何弯腰捡到更多钢镚，洪九果品选择去做抢手货，提高变现效率。全球化的风吹遍每个角落，物质丰富的时代，水果已不再是一门走不出去的近郊生意。我国已从水果出口大国转变为进口大国，洋水果端上了桌，消费者愿意为全链路的新鲜度买单。灼识咨询资料显示，榴莲车厘子山竹龙眼及火龙果是未来五年增速快的五大品类，且零售额都超100亿。

受到疫情波及，2021年度中国水果出口额总量和增速双双下挫，但水果进口再创新高，进口额和进口量分别增长30.9%、11.5%。

“不管品类，只要看品相，看在市场上抢不抢，好不好发货，好不好卖。”邓洪九曾在视频采访中透露自己创业之初的理念，而过去二十几年的发展，洪九果品也在一以贯之的践行这个理念，而这帮助洪九果品踩中了消费升级，更在核心水果的分类上押中了宝。

洪九作为国内大的东南亚进口鲜果分销商，产品端以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄这六大高端水果为核心品类。尤其是榴莲这一“水果”，是洪九果品的增收利器。招股书显示，在泰国的榴莲采购量占中国向泰国进口榴莲总量的10.6％，近三年毛利率分别为21%、18.9%、20.7%，今年前5个月，进一步攀升至31.2%。而其他水果的毛利率常年在15%上下浮动。目前约占国内榴莲分销市场的8.3%，占据位置；而且在2018至2020年间，洪九榴莲销售额的CAGR高达328%。