“我们当时是参加了‘#tiktokgetyouwarm(暖冬计划短视频挑战赛)’，对标英国市场，主推我们店铺的爆款暖宫带，借着TikTok Shop“暖冬计划”活动带来的流量创下了月度新高。一个月出了4000多单。”徐晓东如是说道，“目前有600多个达人给我们带货，哪怕近没有参加活动，每天也能出200单。”据悉，此次“暖冬计划”活动中的相关跨境商品都有亮眼的表现，商品GMV整体增长387%。随着冬季降温和整体Q4大促季的开启，冬季货品的热度仍在持续。

“暖冬计划”活动让NoAging实现年底大幅创收，“对于我们来说，通过TikTok Shop的短视频品宣也好，通过直播的品宣也好，可以把我们产品卖出去，再通过平台基建履约。TikTok Shop其实把跨境出海品牌化做得相对简单了。”徐晓东向卖家之家表示。但此前，NoAging的转型之路也并非一帆风顺。

NoAging试水TikTok Shop的前三个月可谓惨淡。“当时个月只出了一单。那我们就再持续地去拍视频、发视频，坚持做这些动作，等到第二个月的时候还是只出一单。”徐晓东向卖家之家介绍，“这样坚持到了第三个月，就陆续有一些不一样的效果了。沉淀一段时间之后，不论是我们的视频数，还是账号属性，在到了一定数量后，就会有质的飞跃。”

在很多同行选择放弃的时候，NoAging选择了坚持，徐晓东有他对市场需求的独特理解，“TikTok真的是要培养的，不然的话，客户是对你没有信任度的。你就一个账号，凭什么让人家去信任你，要从你这里下单？人家觉不觉得你不是做这个的呢？第三个月第四个月之后，我们就把这个市场慢慢给做热了。”

暖宫带卖爆之后，徐晓东收到部分用户的反馈，让他倍感欣慰。其中就有多位消费者私信感谢他“产品真的很有帮助”。“有个用户告诉我，她之前生理期的时候感觉非常疼，疼到冒虚汗。在购买了我家产品之后，情况好转很多。这位用户说她还有一个妹妹，想再买一条送给她。”用户的肯定也给了徐晓东很多自信，“我觉得自己的产品能帮助别人的，是真正能给别人带来好处的。”

NoAging靠着一份坚持和开拓深耕，在对手之前发现新商机，先于用户发掘他们潜在消费需求。找到切中用户需求的产品之后，内容的打磨也十分关键，再加上有的达人短视频带货，出单就变得容易许多。

在这一方面，徐晓东提到，“术业有专攻，我们是以供应链为主，主要任务就是把产品做好，而短视频这块就更多寻求与达人合作，达人制作的视频更符合当地人的审美和喜好。把商家和达人的优势进行互补，更能达到1+1大于2的效果。”