峰小瑞：对于三只松鼠近的品牌战略转型，包括聚焦坚果、多品牌发展、进军分销，外界非常好奇。作为流量时代的网红，三只松鼠为什么会有这样的调整？

章燎原：企业永远需要解决的两个问题：生存和发展。一个很容易犯的错误是，当生存成为习惯，发展就容易被忽视，事实上发展才是一项长期事业。

三只松鼠用七年时间成为了一个百亿级的休闲食品品牌。我们生意做大的一个重要背景是流量中心化。当渠道有红利时，能够大效率地把握住红利，这样的公司能够成功。

渠道品牌的销售打法，其实就是在流量集中化的背景下，做品牌延伸，面向消费群体，售卖更多的东西。这也产生了一个后果，市场上品类繁杂，但难以建立真正的品牌，大多是杂牌军。

而随着流量去中心化的演进，渠道品牌的打法就开始变得不合时宜。流量去中心化的本质是人们对于产品的需求越来越化和精细化。这是一个不可逆的趋势。不同阶段，企业应有不同的打法，这是市场模型决定的