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行业资讯之【抖 音的野心也不止是「种草」】
消费行为学领域有一个成熟的AIDMA模型,指的是消费者从接触信息到后达成购买,会经历关注-兴趣-欲望-记忆-行动五个阶段。
这五个阶段也被分为品宣获客和引流销售两个部分:
前者(品牌广告)作用于靠前阶段,主要为传播品牌,在消费者尚未有明确购买意愿时进行影响,以获取新客;
后者(效果广告)作用于靠后阶段,在顾客已明确具有一定消费意愿时进行影响,以提高销量。
当下美团和抖 音还未打的头破血流,正是因为面对商家提供的价值不同。
按照AIDMA划分,做交易的美团重在引流销售,而「种草」的抖 音则多是品牌广告。
但错位竞争不可能是一个行业的终局,抖 音的野心也不止是「种草」。