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行业资讯之【海马体获客步骤】

主要有三个重要步骤：

① 进驻商圈，用租金换商圈流量。这在现在看来是一个再正常不过的操作了，但在当时海马体是第一家进驻商圈的摄影品牌，伴随商圈的发展，在跑通单店模型以后能够在全国快速复制。

② 线上引流，线下交付。海马体的线上数字化形成了一套完善的体系，用户能够非常便捷的在线上预约想要的时间和服务，到店就进入海马体的标准化服务流程，拍摄成片以后的等待时间还可以在商场吃个便饭、看个电影，用户体验好，线上线下的衔接也很丝滑。

③ UGC裂变。好看的照片具备天然的分享属性，海马体用拍摄权益激发用户的分享欲，在小红书、微博等社交平台上能够形成海量的UGC内容，每一个客户都有可能成为一个天然裂变的原点，从而带来新的种子用户。海马体的营销成本仅占总营收比重的4%，更多依赖自然裂变和口碑营销。