项目采集到手，不等于整合完毕。融资租赁是在完整的产业链上运作，因此不仅要一对一的沟通，还需要一对多，多对多的沟通。通常不可能一次就能沟通完结，有些事情需要反复沟通，经过多次调整后才能完成整合。沟通是过程，整合完成是结果。结果能证明项目的可行性。

    这些能力有些是先天的，有些是后天培养的。若能找到这样的人才更好，但管理比较好的租赁公司通常作一些能力的拓展训练，提高业务人员这方面的技能。这种拓展除了思维拓展外，还包括技能拓展。如项目沟通模拟演练、项目策划模拟演练等动手能力方面的训练。

    ⅴ、能力

    A）项目采集能力

    虽然说租赁公司可能给一个项目资料采集的清单，但要得到这些资料，并能真实地反映出项目本质特性的资料就不那么容易了。这其中需要许多经验、知识和技巧。用什么手段，采集什么样的信息，能否形成固定的套路和经验集是这方面能力的具体体现。这个能力和信贷人员的能力很相近，与其不同的是不仅要采集债权的信息，还要采集物权的信息以及物权处置的信息。

    B）项目尽职调查能力

    项目调查主要是对项目的真实性进行调查取证。如何才能获准真实性、并可多次验证的真实性、准确性、有效性和持久性，是这方面能力的体现。这个能力同样和信贷人员的能力很相近，不仅要对债权资料进行真实性调查，对物的后处理也要进行真实性调查。

    C）编制项目策划图的能力

    项目策划过程中需要对各方表达策划意图、策划原则和策划方式。其中重要的一个技能就是绘制项目策划图。如果能以电子幻灯的方式表达就更好了。如果再能配上动画和多媒体解说那就更精彩了。这个技能就是让融资租赁的合作方在短的时间内，了解项目多的信息、做出快的决策。在编制电子文件中，整合资源的能力也就表现在其中。

    D）租赁精算能力

    项目策划中，利益的分配重要，但利益到底能得到多少，和责任有什么关联，这都需要仔细计算的。尤其是有些说服力上，必须要用数据支持。若从业人员不会做这种计算，甚至赔本还不知道，这样的人肯定不符合租赁人才。融资租赁就是财务租赁，财务租赁就是要会算账。租赁的精算能力就是财务能力的体现。