注册账号和小店申请：首先在抖音平台上注册一个个人账号或企业账号，并成功注册小店。如果已经有抖音用户，可以直接登录，若尚未注册，则需要按照提示进行账号注册。在个人资料页面，填写姓名、性别、所在地等基本信息，以便其他用户更好地了解店铺。

补充商铺基础信息：为了让客户更加信任和了解店铺，需要完善商铺基础信息。在店铺设置页面，填写店铺名称、店招图、店铺公告等，让客户一目了然地了解店铺经营内容和特色。此外，还可以选择个性化的店铺背景图和装修风格，以提升店铺的美观度和吸引力。

上传并优化商品信息：为了在抖音平台上推广和销售保健品，需要在小店中上传商品。点击“发布新商品”，按照要求填写商品名称、价格、库存、规格等信息，并上传商品图片。在填写商品详情时，应尽可能详细地介绍商品的功效、成分、使用方法等，并注意使用吸引人的描述词语，如“健康必备”、“天然纯粹”等，以吸引客户点击并购买。

制定并执行推广策略：开通小店后，需要制定一套针对保健品的推广策略，以吸引更多客户关注和购买。可以通过以下方式进行推广：制作优质的商品视频，展示商品的外观、使用方法和效果，吸引用户的注意力；定期发布优惠活动，如满减、赠品等，鼓励客户购买，并增加复购率；加入抖音群，积极参与抖友讨论，宣传自己的产品，并与用户建立良好的互动。

维护客户关系和售后服务：为了提升客户满意度和保持良好的口碑，需要与客户保持良好的沟通和关系维护。在每位用户购买后，及时派发订单并提供物流信息，确保客户能够及时收到商品。在收到商品后，可以主动向客户询问使用情况，并根据客户的反馈提供售后服务，并解决客户遇到的问题。保持良好的售后服务，不仅能帮助留住老客户，还可以通过口碑传播带来更多的新客户。

除了以上步骤外，还需要注意以下几点：

保健食品上架需要遵守相关法律法规和规定。

上传的保健食品需要符合抖音平台的规定和要求。

在推广保健品过程中，要使用合法合规的宣传词语和表达方式，避免涉及到虚假宣传和违规行为。

在处理客户投诉和异议时，需要积极响应并及时解决问题。

保健食品的库存和销售情况需要实时监控和管理。

要在抖音上成功销售保健食品需要按照要求进行注册、完善商铺基础信息、上传并优化商品信息、制定并执行推广策略以及维护客户关系和售后服务等步骤。同时还需要遵守相关法律法规和规定以及抖音平台的规定和要求。