广东踏信冷链物流有限公司与物流有限公司是一家集普货,冷藏冷冻的物流公司，是一家从事跨省市公路货物运输和仓储的服务性企业。公司实力雄厚，拥有多年的营运经验。公司在仓储部现拥有5000平方米仓库，冷藏冷冻仓库1000平方，仓储能力达5000余吨。

产地直采的供应模式减少前端成本，获客判定。从上游来看，每日优鲜通过整 合菜市场订单，进行联合采购。深入产地源头，参与农产品优化升级，进行 C2M 订 单定制，大大提高了商户商铺的生鲜以及农产品质量，减少了商户们的进货时间成本以及运输成本。从获客方面，每日优鲜通过平台运营实现用户数据的沉淀和私域 流量的管理，的定位消费者习惯，将潜在客户变成有效客户，从而增加菜市场的利润。运营智慧菜场变现途径为：

（1）收取租金。（2）SaaS 的产品年费以及按照 商户平台成交额收取佣金。

2.1.3.3.加快社区电商零售数字化转型：零售云业务
公司于 2021 年启动了零售云业务计划，为商业合作伙伴和其他企业（从超市开始） 提供基于云和 AI 的 SaaS。我们的零售云 SaaS 为企业提供了管理其业务各个方面的工具，包括全渠道营销、私人流量、商品销售、供应链、履行、DMW 和运营优化。公司的 RAIN 系统中嵌入的端到端解决方案在一个以高交易频率、高库存损失率和方便交付需求为特征的行业中建立了很高的进入壁垒。凭借对公司零售云服务客户（从本地超市到附近杂货店）需求的敏锐认识，打破社区零售行业的传统做法。
2.1.4.公司规模持续增长，进入盈利探索期
营收规模持续增长，亏损暂时扩大。在公司客户规模逐渐放大，用户年平均支出逐 渐上升的情况下，2018-2020 年公司营业收入从 35.5 亿元增长到 61.3 亿元，年复合 增长率为 31.4%；2020 年公司营收增速有所放缓，主要由于公司前置仓布局速度下 降，其他业态影响。随着公司进入精细化运营阶段，公司营收增长重新提速，2021H1 实现营收 34.2 亿元，同比增长 12.8%。从净利润看，公司尚未实现盈利，2021H1公司 non-GAAP规模净利润为-14.9 亿元，同比上年亏损规模有所放大，主要受公司股权支付费用影响。从季度收入来看，疫情之后成交额有所回落，收入暂时下滑，2021Q3 业绩增速低点 以来，随着促销及优惠幅度加大，收入增速探底回升，2021Q2 营收增速达 40.8%。从季度利润看，2020Q1 以来公司亏损逐季扩大，主要受公司营收规模扩大，促销导 致毛利率水平下降，期间费用水平上升导致。2021Q2 亏损达 14.33 亿元，主要由上 市后确认的股份支付带来的费用大幅上升所致。
从季度毛利率看，受疫情影响，2020Q1 毛利率达到峰值 30.23%，随后由于促销及 折扣力度加大，毛利率持续走低，2021Q2 毛利率下滑至 7.49%。从费用水平来看， 扣除股份支付带来的影响，履约费用率与销售呈现缓慢上升趋势，而管理费用率及 研发费用率呈下降趋势。
从收入结构来看，公司营收主要来自线上商品销售，其他收入主要是会员费，2021H1 商品收入达 33.5 亿元，销售占比为 97.7%，其他收入为 0.8 亿元，占比为 2.3%。目 前智能菜场收入较少，后续公司加速拓展智能菜场及零售云等业务，成为公司业绩 增长的新动力。
从单个前置仓来看，2020 年客单价为 94.6 元，每单贡献营收 77.0 元，毛利额 14.9 元，履约费用为 19.8 元；2021Q2 客单价达 96.1 元，每单贡献营收 79.6 元，毛利额 5.96 元，履约费用为 22.73 元。未来随着公司规模持续放大，毛利率将持续提升， 履约费用率下降，有望达到单仓前端盈利。
2.2.叮咚买菜：高速成长中的前置仓业态
2.2.1.社区服务转型社区生鲜电商，成长为前置仓业态。叮咚买菜其前身为叮咚小区，前期主要业务为社区生活服务，公司建立线下服务站， 提供到家清洁，干洗，送餐等服务，2017 年 3 月公司转型家庭线上买菜业务，“叮 咚小区”更名为“叮咚买菜”，随后叮咚买菜 APP 于 2017 年 5 月正式上线，目前主 要为社区居民提供蔬菜、水果、海鲜等生鲜类食品以及日用品。目前公司在全国 36 个城市共成立超过 1136 个前置仓，在 14 个城市运营了 40 个城市加工中心，成为 国内规模大的前置仓企业。公司于 2021 年 6 月 9 日向美国证券交易委员会提交 了 IPO 上市申请，并与 2021 年 6 月 29 日正式上市。
公司自成立以来历经多轮融资，融资多用于自身业务扩张，IPO 融资 9065 万美元主 要用于新市场扩张及供应链建设。高榕资本作为前期主要投资机构共参与三轮融资， CMC 资本参与从 B++至 D 轮融资，其中 D 轮融资的金额达到 7 亿美元。2018 年至 2019 年正是生鲜电商行业内众企业布局博弈的关键时期，叮咚买菜将融资资金用于 建设供应链，推广平台和新品类的拓展，而本次募集资金用途 80%集中于新市场的 发掘与提高上游采购能力。
2.2.2.股权结构稳定，创始人团队具有控制权
截止 2021 年 6 月 30 日，公司创始人梁昌霖在公司发行上市后拥有约 29.8%的股本， 拥有 82.2%的投票权，对公司拥有控制权。公司创始人梁昌霖，为退伍军人， 先后创办了母婴在线平台丫丫网和妈妈帮，属于新零售行业的连续创业者，对市场 变化具有敏锐的洞察力，其他高管均出身于国内互联网公司，对电商运营、供应链建设等新零售关键成功要素具有丰富经验。