10元国货漱口水，赚了印尼人1.3亿

在印尼，品牌没有“出海”，只有“从白牌做起”

“在印尼生活的每一个人，都绕不开Indomaret和Alfamart两大超市。”熟悉印尼市场的人告诉虎嗅，这两个在当地最大的连锁商超占据了65%以上零售份额，几乎决定了消费品在印尼的生死。

令当地人略感惊奇的是，2023年一季度以来，一款中国人做的漱口水开始在Indomaret和Alfamart攻城掠地。目前，这款名为Metoo的漱口水已达到该品类KA渠道（大型连锁商超渠道，如沃尔玛）的销量前三。而在上线至今的15个月的时间里，它早已在TikTok等电商端销量登顶。

Metoo在印尼时间线：

·2022年3月上线TikTok，6月线上全渠道达到200万销量，登顶漱口水线上销量第一

·2022年9月进入线下渠道，2023年3月完成5万家商超铺货，成为线下销量前三

10元国货漱口水，赚了印尼人1.3亿

10元国货漱口水，赚了印尼人1.3亿

2023年1-6月 印尼各品牌漱口水线下市场份额统计

理想的利基市场大概具有以下3个特征：

1.狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务)，这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想;

同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。

2.具有持续发展的潜力。

一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位;

二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

3.市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。

既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。