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选定适合的变现产品以后,就需要打造一个私域IP来承接和转化流量,要强调的是私域IP不一定是真人,也可以是虚拟形象,有些企业因为安全性、普适性等原因,不方便使用老板或者员工的真人形象,就会选择卡通形象。例如完美日记的“小完子”,就是一个卡通的少女。
做私域IP之前,要记住一个前提,IP是为产品变现服务的。
1)目标用户分析
在私域里,不同的人群会被不同的IP吸引,例如,吴晓波吸引老板,罗永浩吸引科技男,李佳琦吸引年轻女性。
所以策划IP之前要先做用户画像的分析,对目标用户画像分析的越细致,越能准确的抓到用户的喜好。用户分析常用的几个维度是性别、年龄、几线城市、社会角色、收入水平、消费偏好。
这几点明确下来,基本就知道产品要卖给哪一群人,私域IP要吸引哪一群人了。
面对社交电商发展,我们要怎么把握住机会呢
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