Bilibili（B站）的蓝链带货解析

1、蓝链带货的概念

B站视频下方的评论区会显示一个置顶的蓝色商品链接，这种形式被称为“蓝链”，是一种常见的电商带货方式。用户点击蓝链后可以直接跳转到购买页面，无需手动复制链接并在浏览器或其他平台中打开，从而大大缩短了购买路径。

2、蓝链带货的展现方式

通常会出现在评论区，置顶评论中的蓝色链接。

蓝链前面会有一个小标志，一般显示为“淘”或“JD”，如果是“淘”，表示商品来自淘宝，如果是“JD”，则表示来自京东。目前B站的蓝链带货支持淘宝和京东这两个平台。

对于这种直接跳转至电商平台的蓝链带货方式，计费方式主要有评论链接点击、框下链接点击和小黄车点击目标转化出价等，品牌方可以更好地控制费用和效果。

B站蓝链带货的独特之处在于：

1、种草+转化，吸引了大量新客户

B站拥有优质的UP主生态系统，他们通过专业的内容创作吸引用户对产品的兴趣。据B站官方统计，每月有70%的用户接触到了UP主的种草内容。

根据淘宝联盟的数据统计，通过B站种草引流进入淘宝店铺的新客户占比高达90%。这不仅意味着B站蓝链带来了直接转化的效果，还在新用户中树立了坚实的品牌形象和认知。

B站蓝链带货在三大品类中处于领先地位，分别是美妆护理、食品饮料和居家日用品，占比分别为18.5%、16.7%和13.0%。与一月份相比，居家日用品的占比有所下降，而食品饮料则出现了较大的增长。

与此同时，母婴类、宠物类和鞋服箱包类产品在B站上还有很大的增长空间，品牌方应该尽快入局，抢占liuliang红利。

4、品牌商家使用蓝链带货需要满足的条件

商家需要拥有自己的店铺，并确保店铺的产品在淘宝联盟内容库中有展示。淘宝联盟和B站商品库是相互打通的，所以当用户在B站点击蓝链时，链接能够直接通向店铺。与京东类似的情况也适用于B站。

B站的商品库是存放B站带货商品的地方。为了实现蓝链带货，首先需要确保与B站的通信畅通。

UP主想要进行蓝链带货，只需开通B站的橱窗功能即可。

有两种方式可以申请和开通橱窗：

1. UP主自行操作：进入UP主创作中心，在创作收益中找到【悬赏带货】，只要满足条件即可开通橱窗。开通橱窗的条件包括：UP主实名认证、粉丝量大于等于1000、30天内发布一条原创稿件、绑定淘宝或京东PID。开通后，在移动端的【我的】推荐服务栏中点击【橱窗管理】进入橱窗页面，可以自由添加和管理商品。

2. 通过开通起飞账户，联系代理商协助开通橱窗功能。

关于橱窗申请和商品审核标准，B站官方审核橱窗一般只要UP主满足上述条件，基本都会通过。而商品审核主要根据类目进行，某些品类可能会受到限制，如医疗器械等，需要B站特别批准。

企业号也可以使用蓝链带货。虽然企业号与UP主在B站的定位不同，相当于品牌私域，但最终的带货效果还是取决于视频内容。

具体添加蓝链的操作方法需要品牌方和UP主配合完成。以下是一个流程图，可以帮助大家了解商品从店铺到UP主评论区成为蓝链的过程，包括每个阶段的不同角色。

编辑后的文章：

UP主开通橱窗后，可以按照以下步骤添加商品：首先，在橱窗中复制商品淘口令或者PC端原始商品链接，并将其添加到UP主的橱窗中，使其成为UP主橱窗中的商品。接下来，将商品添加到UP主带货视频的评论区，让其成为蓝链商品。

10、关于UP主评论区添加蓝链商品的问题，是没有限制的。蓝链本质上是一条评论，可以根据双方协商决定放几个蓝链商品。

11、同一个商品可以由多个视频进行蓝链带货，但每个视频的蓝链链接都不能相同。

为了监测推广期间的数据表现，要求蓝链链接不同。如果想更换蓝链商品，可以按照挂蓝链的流程重新挂一遍。

12、发布之后，可以更换蓝链商品。具体操作是在淘宝联盟里获取新商品的链接，然后将新链接添加到UP主的橱窗里，并在评论区挂上新商品的链接。

13、带货视频的蓝链本身没有有效时长限制，但点击蓝链后的购买页面可能会出现商家优惠券失效的情况。

由于蓝链的生命周期长，可以将长尾效应发挥到**。即使一个品牌与多个UP主合作了20多条蓝链带货视频，只要有一条视频的ROI（投资回报率）较高，品牌可以持续推广该视频，覆盖到更多用户。

蓝链的投放周期通常可以达到2-3个月以上，数据表现好的视频甚至可能在一两年后仍然被用户发现。因此，蓝链可以持续存在。

14、要tigao蓝链的点击率和转化率，需要在成为蓝链之前将其作为一个评论进行表达。不能只是简单地挂上一个蓝链链接，而不给其他人提供相关信息。

要通过评论描述引导购买，例如商家提供的优惠政策和赠品等。

另一方面，中小UP主可以通过起飞推流以更低的价格获取比头部UP主更高、更精准的公域liuliang。这种方式能够保证内容的长期曝光，并且不断促进蓝链转化，从而使ROI一直保持在较高水平，延长带货内容的生命周期。

因此可以得出结论，B站带货过程中，蓝链和起飞是不可或缺的。 

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