1、小红书广告的广告位包括发现页信息流的第6、16和26位，以及关键词搜索广告的搜索结果页面的第3、13、23和33位。

2、在小红书投放广告的操作流程如下：首先需要使用小红书账户认证企业号，然后将广告账户与小红书企业号绑定。接下来，上传广告素材物料，包括落地页、广告图片素材和广告文案等相关物料。之后，广告账户需要充值，确保账户有充足的余额，因为广告账户余额不足会影响广告投放效果。最后，等待广告审核通过后，广告即可正式投放。

3、小红书笔记的分发逻辑是根据笔记的初始流量和CES评分来确定的。CES评分由点赞数、收藏数、评论数、转发数和关注数综合计算而来。高CES评分的笔记将会获得更多的分发机会。

4、关于关键词的定位，一般选择3个关键词即可。可以通过下拉框搜索相关产品，然后选择与产品调性相符合的关键词。下拉框搜索会提供许多关键词供选择，但选择与产品调性相符合的几个关键词即可。

5、为什么需要在社区笔记积累一定数量后再进行信息流广告投放？

直接投放广告会导致用户在站内搜索时无法找到已使用过该产品的用户，不利于转化，效果也不佳。

6、小红书笔记流量的主要来源有哪些？

主要有三个来源：推荐、搜索和关注。

推荐流量是系统根据用户的兴趣猜测推荐的，精准度相对较低。

搜索流量是用户主动告诉系统他们想了解的内容，精准度比推荐流量高。

关注流量通常只在博主知名度高、粉丝数量大或者与产品目标人群契合度较高的情况下比较有用。

7、如何处理新号数据较差的情况？

需要逐个进行优化，深入了解用户，与其他高质量点赞的类似内容进行比较。可以从以下几个方面进行优化：情绪点、泪点、新奇点、美点和槽点。

8、同一计划为什么部分素材无法投放？

无法投放可能有以下三个因素：

首先，查看笔记的点击率是否低于2%。如果低于2%，说明可能是素材本身原因。

其次，考虑出价是否合适。如果选择的出价为0.1或0.2，则可能无法投放。而与竞争对手的投放相比，出价较高，导致流量受限。

最后，检查人群标签是否过于狭窄。例如，只针对一线城市、只投放食品类目或只投放小红书食品类目的人群，过于局限的人群标签也会导致无法投放。

9、如何分配信息流推广和搜索推广的预算？

建议初期将70%的预算用于信息流推广，30%用于搜索推广。

因为当用户对某个品类有一定需求后，建议将预算分配为50%信息流推广和50%搜索推广。随后，在某个阶段，预算可能变为30%信息流推广和70%搜索推广。

需要注意的是，搜索广告能够拦截用户的核心需求。如果我们希望在小红书上实现良好转化效果，一定会进行搜索推广，并且搜索推广的比重会越来越大，以满足消费者直接需求。这也是许多品牌购买关键词的原因，因为他们希望拦截这些消费者需求关键词。

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