一、推广排名

小红书的排名机制与笔记数量相关。新增的笔记数量、爆文数量以及点赞量、评论量和收藏量都会影响排名。排名靠前通常意味着有更多的互动和用户喜欢，这会提高小红书平台对其的权重，从而提升排名。

小红书的排名推广方式非常受欢迎，因为排名靠前可以带来大量的成交量，对产品引流效果很好。价格方面根据不同关键词而有所不同。

二、信息流广告

信息流广告出现在小红书的发现页上，会主动显示给用户。商家在投放广告时，可以根据用户性别、年龄、地域和兴趣等标签进行定向。广告会在“发现页”的第6位、16位、26位等位置出现。广告和赞助之间的区别在于，在小红书站内的是赞助标识，在跳转到官网站外的是广告标识。信息流广告比较适合品牌的前期种草，可以让更多用户先了解品牌，并积累品牌影响力。

小红书的广告投放可以通过专业号平台的推广中心进行，该中心可以帮助客户进行广告投放。开户价格为5000元。品牌可以通过推广中心建立投放计划，并进行广告投放和数据监控。

一般来说，账户投放分为三个阶段：测试期、放量期和衰退优化期。

1.测试期：探索优质内容和目标人群，为放量找准方向，周期为5-10天。每篇素材的日预算不低于500元。

2.放量期：增加预算，加快人群渗透速度，快速提升单品曝光量。

3.衰退优化期：及时识别衰退迹象，并进行优化以维持账户稳定。

小红书的广告是如何展示给用户的呢？

展示过程分为六个步骤：广告匹配、CTR预估、频率过滤、广告排序、广告展现和点击计费。

1.广告匹配：根据用户访问曝光位置，匹配合适的广告素材。

2.CTR预估：对广告素材进行质量评估，并预估点击率（CTR），这是评估创意质量的常用指标。

3.频率过滤：为了更有效地传达广告效果，会控制用户对同一个广告素材的展示频次，即一名用户在一天内只能看到同一个广告素材一次。

4.广告排序：对创意素材进行排序，竞价公式为[预估点击率*出价]。

5.广告展现：竞价成功的广告将对用户进行曝光。

6.点击计费：按照CPC（每次点击费用）进行计费，当用户点击广告时，广告主将被收取费用。计费公式为[CPC=（下一名出价*下一名点击率）/自己素材点击率+0.01]。

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