CBME-2025上海孕婴童展-7月份上海婴童展-孕婴童用品展

2025 CBME 开展时间：2025年07月16日至07月18日

展会行业：孕婴童、母婴行业

主办单位：Informa Markets/亿百媒会展

展会地址：上海市青浦区徐泾镇崧泽大道333号

展馆：上海国家会展中心

「CBME 孕婴童展」（以下简称「CBME」）始于 2001 年，至今已在中国成功举办了 23 届。CBME 孕婴童展作为全球zhiming的孕婴童全渠道商贸服务平台，每年在上海举办。CBME 在中国取得巨大成功的同时，已扩展至土耳其、印度、印度尼西亚等国家，致力于推动和促进全球孕婴童产业的国际交流与贸易合作。目前，CBME 已成功举办了数百场高质量的行业活动，包括会议、培训、赛事、私人配对会、行业奖项以及行业报告发布等。2024年，CBME 将继续在年度展会之外，于全年不同时段及地区，举办众多精彩的行业活动，助力孕婴童行业、泛母婴领域的新发展。

行业资讯

深度解析：CBME孕婴童行业大健康品类发展洞察报告

新老更迭的洗护品类

2021年洗护市场规模已超300亿，整个洗护品类的品牌集中度不高，且国产品牌占比达到六成。线上线下前10品牌的重合度达60%，这其中仍有一定突破空间——线上品牌如何更好地深挖线下市场，线下品牌怎么把线上的体量做起来。

从渠道占比看，洗护品类线上渠道的占比已经超过线下，；从销售表现看，线上无论是洗浴产品还是护肤产品均处于增长态势，但线下表现欠缺，销售额下滑比重较高。

总体上看，线上分流是母婴店洗护产品经营的最大痛点，门店应从自身找问题源头，根据自身情况具体分析、对症下药。品牌动销助力不够、门店选品能力差、店员专业性低等都是影响线下销售的直接原因。

洗护品类线上线下热卖单品基本一致。护肤品整体均价上升，我个人也看好护肤品的高端化趋势。当然，平价市场也是很好的机会，年轻消费者对护肤品有高性价比的需求。目前线上线下主要的价格带在70-140元，线下单次成交的价格高于线上。

当前功效性产品以及中大童洗护产品，都是洗护赛道很好的增量机会。超五成母婴店店主认为「中大童和全家化」将是未来增长机会。

母婴大健康品类发展建议

关于奶粉

1、  关注细分品类和其它乳制品，做好流量品和毛利品的组合，保障自身盈利能力，特别在现在奶粉占比居高不下的情况下。

2、  研究如何让奶粉用户可以连带购买其他品类，做强做大奶粉之外的品类，提高它们的份额，这是门店短期内需研究突破的任务。

关于营养品

1、  要关注政策和法规，提升营养品销售的安全意识；强化采购和销售的专业知识，从而提高选品和销售能力。

2、  做好流量品和毛利品的组合，不要一味追求高毛利，提高用户的渗透和复购，提升整个生意的增量。

关于零辅食

1、  洞察消费者偏好，进行差异化选品或者丰富化选品。现在市场上有很多表现亮眼的零食店可供母婴店学习借鉴。

2、  零辅食除了靠店员营销，还可以利用科学的动线、丰满的陈列和体验活动等方式，让消费者自然而然的随手购物。

关于洗护

1、  引入有卖点、细分、功效性的产品。

2、  从消费需求选品，并提升销售的专业性，包括具备成分、功效等基础知识。

另外，中大童和全家化的产品是每个品类里都提到的增量方向，但中大童和全家化一定不是打单品，而是需要一个完整的货盘，让消费者形成心智再加上精细化的用户运营。不是说0-3的消费者抓不住，就多做一些中大童的产品，而是在你原来的用户群基础上，去做年龄段延展，抓住增量。

最后，提升产品竞争力。消费者不进店某种程度取决于门店的产品是不是够有竞争力，服务体验是不是够好。其实回归到本质，产品是核心，再加上价格合适，专业到位，选品准确，这些都是需要门店自己修炼的内功。