一、小红书广告概述  

小红书的广告形式主要分为品牌广告与效果广告两大类。品牌广告包括开屏、火焰话题、GD投放以及商业话题等，通常根据排期购买；效果广告则基于竞价模式，特别适合中小型商家。目前，效果广告可细分为全站智投、信息流、搜索及视频流，重点聚焦于信息流和搜索。

1. 信息流广告  

信息流广告展示在小红书的发现页面，通常出现在第6、16、26等6+10n的位置。商家在投放时，可以根据用户的性别、年龄、地域和兴趣进行定向选择。信息流广告有“赞助”和传统广告之分，赞助内容主要在小红书内部，而传统广告则可以链接外部平台。

2. 搜索广告  

搜索广告允许设置关键词，类似于淘宝的直通车功能。在后台选择关键词后，可针对特定人群进行投放，通常出现在搜索结果的第3、13、23等3+10n位置，涵盖品牌词、品类词、竞品词和场景词等类别。

3. 视频流广告  

新的广告形式，将视频笔记单独投放至视频流场景中。这种方式补充了传统投放手段，有助于提升视频笔记的观看量和转化率。

4. 全站智投  

智能投放能够覆盖搜索与信息流，效果稳定，非常适合初期测试阶段。

5. 聚光开通后的优势：

- 每周二对账户进行考核，若近30天内消费超过1000元，即可申请丝信豁免，从而避免违规禁言的烦恼。此外，还可以启用丝信自动回复功能，方便客户联系。

- 通过聚光投放的优质笔记，有机会吸引潜在客户并促进互动。

- 利用营销工具创建落地页和私信功能，用户可以轻松进入私信页面或通过表单收集线索，实现私域流量管理。

- 笔记中添加落地页用于信息收集。

6. 小红书聚光平台开通流程  

开通过程主要分为两个步骤：认证专业号与充值。

第一步：认证专业号。需提供营业执照，无论是个体工商户还是公司都可，同时需将小红书账号认证为企业号（认证费用：600元/年）。

第二步：充值。联系我们柏众网络，我们为小红书广告服务商，拥有专门的运营团队，能迅速解决问题。如果日常消费不高，个体或小企业可能难以获得官方支持，需要自己摸索。此外，通过我们充值，可以获得专业指导，节省时间和精力。如果效果不理想，还可以申请退款，而自助开户的退款则需等待更长时间。

新手入门四步法

第一步：收集行业内的热门笔记

在进行投放之前，务必要明确目标，搜索相关行业的关键词，例如“装修”、“室内装修”、“中式装修”等。找到带有“赞助”标识的笔记并进行收藏，这些笔记通常是通过搜索广告投放的。

建议收集8到10篇笔记，对其内容、类型、封面和标题等进行仔细分析。然后根据这些信息撰写3到5篇自己的笔记并进行测试。需要强调的是，小红书对内容审核非常严格，即使是付费投放，如果内容不够优质，效果也会不理想。

第二步：评估同行的投放预算

结合自身流量需求以及竞品的投入情况和品牌在平台的排名，推算出合适的投放预算。

流量预算推算公式：

花费 = 浏览量 × 每次浏览成本 (cpUV)

竞品预算推算公式：

竞品投入 = 内容成本 + 投流成本

其中内容成本 = 大型博主数量 × 行业报价

预算计算：

=（总互动量 - 内容成本 / 内容每次互动成本 (cpe)） × 投流每次互动成本 (cpe)

小贴士：投流的cp可以参考行业基准或以往投放经验，适当考虑30%-50%的提升。

品牌排名预算推算：

品牌排名 = 内容渗透 + 搜索覆盖

= 内容渗透费用 + 类别关键词的月均搜索量 × 每次点击成本 (cpc) × 市场份额 (SOV)

小贴士：类别关键词的月均搜索量和cpc出价可在聚光后台查询获取。

第三步：同时进行多条笔记及计划投放

多条笔记：建议同时发布3到5条笔记，以“赛马”的形式进行投放，预算充足的话能有效提升效果。

多计划：建立信息流、搜索流和全站智能投放三种类型各两个计划。以信息流计划为例，可以按下述模式搭建：

信息流—通投—私信咨询/开口/留资

信息流—智能定向—私信咨询/开口/留资

信息流—**定向—私信咨询/开口/留资

这样可以构建出9个不同的计划。

第四步：提升投放效率的策略

交易旨在提高效率和降低成本，聚光能快速帮助品牌实现这两方面。那么，品牌如何在小红书实现长期、低成本且高效的转化呢？

首先，选择合适的投放产品，以产品策略作为基础；

其次，从关键词布局入手；

然后，以内容策略为核心；

最后，选择合适的达人扩大流量。

不同阶段的品牌在小红书上的投放节奏各有不同，必须把握好节奏。

对于新兴品牌，可以采取“快速布局”策略，以速度和集中发力快速塑造口碑和品牌认知。

而成熟品牌则应运用“常态化投放”策略，通过中腰部KOL和KOC进行单品推荐，维护品牌声量。

在特殊营销节点时，可以增加投放力度，同时整合头部、中腰部和尾部KOL资源，全方位提升转化速度。

在广告投放过程中，持续的数据监测和策略调整是关键。通过不断优化投放方式，可以找到最适合自身的投放策略。

1：A/B测试

通过同时创建多个计划，仅改变其中一个变量，如优化目标、人群定位、素材或出价，来测试不同变量对广告效果的影响。根据数据表现，保留效果较好的计划，淘汰表现不佳的。

2：新计划首日诊断

对于新计划，通常会出现无消耗或低消耗的情况。此时，应重点关注消耗与投产比。对于投产稍低的计划，可以暂时不干预；对于投产差距过大的计划，应立即停止。对于不出量或低消耗的计划，可以在第二天进行调整。同时，在未形成主力计划之前，应持续上新创意和新计划。

3：新账户计划数量

对于新的小红书聚光账号，建议每天创建30条以上的计划，每条计划搭配3-6条素材。这样可以快速测试出有效的计划，并确保计划的规模。如果素材丰富，计划数量也应相应增加，以避免素材之间的竞争和单计划的测试效果受限。

4：避免抢量

抢量是指计划之间互相争夺流量。为避免这种情况，应尽量避免大量复制相同计划，复制时需修改定向和创意，针对不同用户群体进行投放。当账号形成主力计划后，可以减少每日新计划的创建数量，将更多资源集中在主力计划上。

五：计划优化的基本逻辑

1.计划质量

潜力计划：消耗较高且投产达标

主力计划：消耗和投产比均高

2.出价优化

出价直接影响放量规模、消耗速度和eCPM排名。建议采用高开低走的策略，以高价快速通过学习期，积累模型。初始出价可设定为客单价的30%，并通过阶梯式出价进行测试，每次调整幅度为5%-10%。如果新计划上线两天后仍无消耗，首先调整出价，排除出价问题。若计划跑量快但ROI未拉平，可先降低预算并阶梯式降价，观察降价后的消耗速度和ROI变化。若计划跑量慢但ROI良好，可阶梯式提价并观察消耗是否提升。

3.跑量优化

账户计划的跑量受整体大盘流量波动和竞品投放影响。此时，应稳定跑量计划，确保有主力计划和潜力计划。新素材应及时更新，尝试更多素材方向，定期更新素材，提升创意多样性，至少培养3个以上的主力计划。

4.掉量优化

掉量的原因可能包括计划本身、素材、直播间运营等。在计划建模成功后出现掉量，可以从以下几个方面排查：

大盘竞争：行业竞争激烈可能导致原有出价无法获得足够的量，需提升出价。

计划定向过窄：千展成本升高，点击率降低，表示当前投放的素材和人群已衰弱，需复制计划并修改创意分类和标签词以寻找新人群，或适当拓宽定向进行A/B测试。

口碑分低：提升口碑分后再进行放量投放。

直播间优化：如果下单和成交差距过大，需调整主播和中控的配合，及时进行内容调整，通过直播间评价、笔记评价等优化用户感官。小红书效果广告的性价比很高，无论是成熟品牌还是新锐品牌，都可以通过聚光平台在短时间内扩大影响力，实现高效获客。