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行业资讯之【京东夺回低价】

京东的「百亿补贴」频道，位于主页面的一级入口的正中央，十分抢眼。补贴活动不局限于3C品类，覆盖全品类，京东自营和POP平台商家都可以参与。同时，京东推进商家参加「买贵双倍赔」活动，消费者在京东开放平台JD.COM入驻开店的第三方商家（不含京东小店）购买产品，京东表示，产品价格高于特定平台上同款商品的价格，可获得双倍赔付。在竞价环节，亿邦动力调查了解到，京东百亿补贴的竞价模式为公开竞价，平台在后台发标后，自营和POP商家以「盲标」形式自主参与竞价，低价者中标。参与竞标的商家还提到，「中标需要满足的条件方面，核心点就是看你的价格竞争力是否为全网低价。」不管是「买贵双倍赔」规则，还是对参与竞价商家的选择，能看出京东百亿补贴着重突出「低价」二字。价格成了京东重新吸引用户的核心竞争力。「这一系列策略的核心还是抢用户。」《深网》采访到的一位电商领域的从业者这样分析京东百亿补贴低价策略。一位京东内部工作人员在提及百亿补贴时表示，电商行业进入存量时代，抓住用户是重要的。眼下，京东的活跃用户增长已经逼近瓶颈。京东 2022 年半年报中显示，年度活跃用户数同比增速降至 9.2%，这是京东经历了两年高速增长后，再次陷入的低谷。2021年度，京东一年净增了近一亿的活跃购买用户，其中70%来自于京喜带来的下沉市场。3C家电业务为京东带来的成功已是过去式。现在，刘强东以此警醒内部员工，不要因此夜郎自大、沾沾自喜，如果再不关注低价优势，京东迟早会成为第二个苏宁。重塑「低价」，似乎成了京东夺回失地的防守武器，其实，京东才是那个善于「价格战」的进击者，在与国美、苏宁、当当的战争中，京东利用「低价」的武器，赢得了市场。刘强东曾在讲述京东物流战略时，提炼出「甘蔗理论」，意思是京东通过占据产业链上的尽可能多的环节，完成上下游整合，让产业链中每一环的利润率相对平衡，以此获得更多利润和话语权。拼多多、抖 音等渠道出现后，京东在「有竞争力的低价」话语权上，优势在逐渐消失。晚点LatePost前不久的一篇报道中提到，同一件商品，品牌方给抖 音直播间30% 抽成，给京东的只有15%。小经销商们还会将商品、跨区域销售的线下商品转到拼多多、抖 音等渠道上卖，因此同样的货品会比京东更便宜。