网络**如何成功打造美业老板IP

一、得**者得天下

1、IP价值

前期IP运营的好，后期推广成本几乎为零

举例：整形医生徐士亮，从传统营销到线上包装推广

2、平台选择

花时间去研究平台，尽量选择图文平台

图文平台：微博 /小红书 /知乎

短视频：抖音 /快手 /视频号

中长视频：B站/油管

其他小众平台：交友平台等

3、打造垂直领域的专业IP （爆款）

① 人设属性：

专业度：老板/医生/咨询师/用户，推荐用医生IP

垂直度：一定要有优势领域，内容太泛的号不容易被关注

丰满度：围绕优势打造，业余爱好

② 引流：

平台** 花钱买平台**、网红带**

渠道** 朋友带**

私域** 自有触达点，可以引导顾客关注

③ 坚持输出：

固定发布时间

提前规划发布内容

考核输出效果（前期要耐得住寂寞）

4、**业绩转化

粉丝量（记录真实的） 互动量 到院量 网咨接待 团购销量 沉淀转化

二、充分利用渠道优势

1、 如何甄选渠道

看头部账号，深入熟悉平台

2、 渠道借力，业绩翻倍

①比团购利润更重要的是到院口碑——***

②比网络销售更重要的是现场接待流程

③比到院升单更重要的是转化私域**

④比搞好渠道关系更重要的是搞好IP关系

3、消费流程

消费者也在不停的学习，懂的越来越多

全周期管理互联网用户

功课环节：网络宣传口径一致/打造垂直亮点/重点不要放在价格（我们也要搜功课）

买卡环节：体现差异化 /配合 IP 人设（给网红想要的卡）

现场引导：做好现场服务 /不过度推销 /配合 “功课 ”预期

网络反馈：培养正反馈 /亲手打造新一轮“功课 ”（模仿真实的素人反馈）

4、用户转化

互联网客户的特点：

①更愿意通过网络获取信息

②更愿意相信 KOL（中介）的观点

③更愿意通过网络渠道消费

④更愿意在互联网沟通（微信群、平台私信、网络客服）

⑤更愿意通过网络反馈

三、互联网客户的业绩**

1、运营案例分析

大众点评引流项目，单次，无利润

网红年卡，多次，无利润

有了IP后，卖消费券，用户信任才有利润

2、粉丝转化

用户信任：从网红向机构 /医生转化

用户依赖：从线上到线下转化

套餐设计：锁定到院套餐

3、转化需求：

她要什么，就给她什么

网红带货对比功课

举例：88页鼻整形PPT功课

 美业大趋势——轻医美

轻医美即“生活美容医疗化”

生活美容到医疗美容的桥梁

 轻医美VS生活美容院

✅不同于传统生美，产品作用于表皮的服务方式

✅轻医美通过微创和光电仪器这样的综合方式（也可以做到无创、无痕、无恢复期）

✅受年轻消费者的喜欢80后，90后，00后已经逐渐成为社会的中坚力量

✅相对于传统美容这一类的当下消费者更容易接受轻医美

✅她们对于轻医美的追捧转移了很大一部分传统生美的客流

✅这就是为什么很多的生美机构都在向双美转型

 轻医美7大优势

✅顾客群体：广

✅决策周期：短

✅获客成本：低

✅医疗风险：小

✅顾客粘性：好

✅消费频次：高

✅标准复制：易

医美小编从事医美行业10年，有丰富的运营经验，熟知医美机构相关规则，通过多年的人脉和经验，整合了各地医美医疗机构注册、三甲医院挂靠、医生进修、各类互联网平台认证（抖音黄v、蓝v、小红书、快手）等资源，有需要的朋友可以详细咨询。