轻医美交易单技巧分享！
注射客户心理画像
1、中国塑形需求市场潜力巨大
东方人的面部骨骼支撑感比西方人弱，衰老速度比西方人慢。因此，与饱满的面孔相比，东方人更倾向于增强轮廓立体感。89%的中国求美者的需求与中脸有关，40%的求美者的反馈与面部立体有关。
2、中国医美用户塑形需求研究
医美小白首次注射塑形部位，他们更关心的问题是：是否会僵硬，未来的影响；
医疗美容专家用户多次注射塑形部位，更注重更好的效果和更好的材料，观点更理性、更全面：新型、支持。
3、求美者使用填充剂是为了什么？
增加或恢复面部组织容量？(初始阶段)
改善自然或老化引起的凹陷、皱纹、轮廓等问题
打造专属气质，**脸取代网红脸，实现精神寄托？(国泰民安脸)
4、市场需求
塑形功能升级需求
消费能力升级需求
再生材料的应用需求(母生脸时代)
5、再生产品，塑形支撑
定义支撑：安全、强支撑、强粘性、持久性、舒适性、不透光性、稳定性、再生性、紧致性
6、个人面部调整对比分享
瘦脸针、鼻注射-全面部填充-再生产品调整外轮廓(收紧后会显示小脸)
7、再生产品客户点评
抗衰老、自然青春、妈妈脸、再生产品促进胶原蛋白再生，后续是他们真正饱满的效果，不会产生塑料感和馒头脸...
再生产品抗衰老的*终秘诀是固定轮廓，这不仅可以改善我们的骨骼缺陷，而且可以使整个面部发挥固定的抗衰老支撑作用。
8、产品价值-“再生价值”
“假体”VS“真体”的三点对比
再生产品临床应用战略
1、35岁时，我们脸上五样东西的变化
①玻尿酸
②黄脂肪
③胶原蛋白
④Elastane弹性纤维(不能用医美手段改善)
⑤骨骼萎缩(再生产品)
2、解决面部下垂的三个维度
①皮肤原因
②脂肪原因
③筋膜下垂的原因
因此，再生产品不能解决所有问题，需要艾维兰、少女针、天使针的结合。
3、再生产品临床应用的三维度
①填充的维度
②筋膜提升的维度是轮廓固定。
③中胚层维度
再生产品的审美设计
1、面部整体设计应遵循六大原则
①五官之前的轮廓
②整体和谐统一原则
③第一主要第二次（连接与支持）
④宁简不复原则(几种产品解决各种问题)
⑤面部美学标准原则(自然美学设计)(妈生脸)
⑥个性美原则
2、面部注射设计六大思维方案
①L型外轮廓固定设计思维思维
②型下面部设计思维
③T型五官立体设计思维思维
④双C太阳穴苹果肌面部提升设计思维
⑤大U型上面部设计思维思维
⑥以点为面的整体设计原则
3、面部注射设计三大要素
①连接点（鼻子、下巴）
②参考点（鼻子、法令纹）
③呼应点（颧骨、鼻翼）
4、法令纹四维设计方案
①上:苹果肌下垂移位
②下:口周胶原胶原胶原损失支撑度下降
③左:侧脸颊筋膜松弛移位
④右：鼻基底凹陷
5、鼻子五维设计方案
①上:印堂部位和眉弓
②下：唇部
③左：苹果肌
④*下：下巴部位
⑤鼻：太长的扇形鼻窝，太短的鼻小柱鼻尖拉长
6、泪沟四维设计方案
①上：眼眶外侧骨支撑
②下：苹果肌的支撑程度
③左:颞侧太阳穴等部位凹陷
④补充泪沟胶原蛋白
7、假性颧宽四维设计方案
①上：太阳穴
②下：侧面颊
③左:颞侧发际线，打造头包脸
④右:苹果肌和BABYFace位置凹陷
高端客户交易策略
1、美学设计师沟通过程中的细节？
①不要认真倾听求美者的诉求
②急于介绍自己的计划和产品
③不注意求美者提出的问题
④一直用同一套话来应对不同的求美者
2、医疗美容设计方案的两种选择？
局部调整和整体改进
两个维度：根据预算和期望值制定计划
3、为求美者评价的“三件事”？
①嘴上说的：(Wants)
例:我要填充法令纹
②心里想的：(Needs)
例:我不想看起来这么累
③真正满意：(Feels)
例如：可能是“改善眉毛、颞部、面部轮廓、下巴轮廓，获得柔和的面部线条。
4、大客户交易有三个要素
①消费观念同频
②客户需求升维
③客户认知升维(肉毒毒素是否有毒已成过去)
5、大客户交易的关键
①差异化专业应用能力
②灵活交易技巧应用能力应用能力
③交易订单是他们自己的老客户管理客户使用能力
6、成交大客户要突破的四种认知？
①在与客户沟通时，让客户信任，言谈举止的个人魅力，这些都是交易的开始；
②要学会卖观念，同频才能同流，同流才能交流，交流才能交易；
③客户为体验付费，实现无痛交易；(润物细无声)
④持续消费客户，必须获得超额回报。(开公司的客户)
再生产品的差异
1、少女针优势
(1)具有即时填充效果
(2)追求骨美**
（3）微球为球形结构，刺激胶原蛋白的能力相对弱于片状结构，但炎症反应的风险相对较低；
（4）支撑力（抗压、粘弹性）强，塑形效果好。
2、童颜针优势
（1）微球为片状结构，比表面积大，刺激胶原蛋白的能力更强。
（2）一次皮肤白嫩，两次紧致提升，三次丰满自然。
3、天使针优势
(1)具有即时填充效果；
（2）追求皮肤美容客户的**
（3）微球为球形结构，刺激胶原蛋白的能力相对弱于片状结构，但炎症反应的风险相对较低；
（4）渗透压接近人体环境，无局部细胞脱水或损伤的风险；
（5）含盐酸利多卡因，注射时疼痛较低；
(6)载体可以消除，如果注射后立即效果不满意，可以通过HA酶消除。
⬇️合规转型升级
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