1、集中优势力量
许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网，重量不重质，往往推给业务员就是把地图打开，相互划了几个区，就让业务员开始动手。往往如同把一颗石头丢进湖，除了落水声，就起不了什么波浪。
我们的精力、物力、财力都是有限的，业务员的精力也是一样的。如何通过有效的方法将大家的力量集中起来，就是必须清楚的。重点栽培，把市场细分，将适合自己的客户标识出来，比如客流量、规模大小、位置、车主档次。
只要抓准几个高质量门店深耕细作，虽然前期速度不快，但都会往往细水长流，很多优势大店都是这样灌溉出来的。由于集中力量，很多的物料资源和支持都能够满足，也使得客户的满意度能够提高。
细分客户，要么集中在某个区域，与客户建立长期联系，一个区域只要做下了几个，就在行业帮助客户卖产品
做市场是有方法的，比如你做修理厂，老板是否与你合作，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。作为一般品牌，利润一般都较高，但如果自身产品在市场上度不高，客户不选择，老板往往都会把你拒之门外。
所以，落实到修理厂必须要两个点要打通，一个是到老板手上，一个是让客户愿意买。
而如何让产品好卖，我们这里大致简单罗列两个问题基本问题，解决既可：
一，明确告诉自己的产品适合什么客户群，不能把这件事情丢给修理厂老板来思考。客户比我们还要懒惰，因为他们还有非常多要考虑的问题。许多厂家和经销商之所以下不去终端，是因为自己产品适合什么车主都不清楚。
只要让终端老板知道你的产品在这个地区，这类型车主上有竞争力，那么你的产品希望就比较大。比如你的产品粘度范围广，适合跑长途？还是说降低磨损，对豪车的私家车主比较有吸引力，因为可以减少保养费用等。
二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，那就是我们的礼品支持，当然，选择用什么礼品来优惠客户，这里有非常大的学问，那都是基于你自己的目标市场来确定。
自动变速箱油的检查！
变速器保养：变速器油的检查
如果车主愿意，可以自己检查自动变速器油液面。检查时汽车应停放在平坦的路面上，发动机怠速运转，换挡杆位于P位。
第步：将换挡杆移到1挡再从1挡移到P挡。通过每个挡位时稍有停留，车用润滑油，确保每个挡位啮合和脱开。
第二步：打开发动机舱盖。
第三步：拉起油尺端锁杆，拔出油尺擦干，然后将其推到油底。
第四步：拉出油尺读取液面高度，汽车润滑油，液面须符合下列条件：冷态变速器：应从 20℃一侧读取，液面应保持在MAX到MIN之间。热态变速器：液面应从标有 80℃一侧读取，液面应保持在MAX到MIN之间。冷态表示发动机运行少于1min，室温35℃。汽车至少行驶20Km为热状态。
第五步：在变速器油检查过程中，一定要保证干净，避免尘土微粒进入变速器，导致变速器过早损坏。
第六步：如果发现变速器油面出现不正常现象，首先进行简单的目视检查，看看是否存在明显的泄漏或者其他故障，还是送到售后服务中心进行检查和排除故障。
自动变速箱油更换时间：
自动变速箱养护保养周期是什么
一、ZF及欧款其它自动变速箱保养为6万公里或两年
二、爱信及亚洲其它自动变速箱保养为4万公里或两年
三、通用及美系其它自动变速箱保养为4万公里或两年
注意：只要维修过的自动变速箱，建议两万公里或一年保养一次。
话说：成功青睐有准备的人！想进入润滑油行业，做润滑油代理商，需要有一定的硬件条件和软件条件的准备，那么在选择做润滑油品牌加盟之前，有哪些方面需要做好准备?帝航润滑油为您解答：
第三：组建可执行的销售团队
选了一个好的项目，合适的产品；后续就需要来组建我们的销售团队，可以为公司打开局面和市场的队伍。而帝航润滑油有着完善的技术培训与营销指导，以及完善的人力资源团队为经销商招募合适的人才，组建销售精英团队。
第四：选择合适的地点
准备上马一个新的项目，是与原来的老项目一起办公还是独立运作?是否需要再找销售点?润滑油产品进货后必然存在仓储问题，那么准备一个合适的办公点，准备仓库，如果需要开形象店的还需要找一个地理位置合适的门市等，润滑油，这些都需要考虑的，有些原来做汽配的商家就选择原地操作，工业润滑油，在汽配市场进行业务辐射，有些原来做机床设备或者空压机贸易的商家，选择做油品配套整合资源销售。同时，还需要物色合适的地点，包括仓储地点，考虑运输方便，物流方便等问题。到目前，帝航润滑油代理商也都做的很不错。
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