为了方便探讨房地产获客的***场景，我们可以简单的将其分为一手房和二手房，而在人群方面，也一般分为业主，刚需客和投资客。
人群这么分的好处是，我们在不同的业务场景下，可以精准的筛选相应人群，并匹配相应的电话机器人话术。
针对业主，我们电话机器人的话术则主要是询问其是否有资金需求
、是否需要卖房变现。
针对刚需客，我们电话机器人话术需要强调低价、好房和购买资格。
针对投资客，我们则需要强调利好、增值空间和贷款门槛。
当人群和相应的话术策略匹配好之后，我们需要开始训练电话机器人，让它通过一通电话足以挖掘和转化绝大多数受众的需求和意向。
一个优0秀的房产话术一定是从简洁而犀利的开场白开始
的。
糟糕的开场白一定免不了被大部分人挂掉的命运。
而开场白则分为两部分：话术，以及声音。
在房地产的场景里，我们发现两个规律：越是简单利索说重点，越不容易被对方直接挂掉。
越是甜美的女性声音，越能够打出更长的通话时间。
划重点，简单开场，甜美女声。
简单开场意味着我们不需要介绍过多的公司背景，而直接表述业务，
比如“您好，我是房产公司的，我们在xx有精装现房出售，靠近xx高铁/地铁，xx层洋房，想给您简单介绍一下可以吗？”简单的开场白通常持续10秒以内，两三句话就能表达出重点。
那有些人会说了，你这个开场白也平平无奇啊，我们很多销售也这么打，你机器人打有什么不一样的优势吗？这位同学说到点子上了。
我们之所以如
此设置开场，是因为我们想筛选出来有直接意向的那群人，而非试图转化那些本身没有买卖房产需求的人，因为前者的转化难度要比后者低很多，假如对方完全没有这方面的需求，无论您如何开场都是没有用的。
其次，机器人和人醉大的区别就是，机器人可以一0天拨出1200通电话，其中可能90%的人都是没有需求say no的，
人工打电话的极限可能就是一0天300-500通了。
再者，机器人和人的另外一个重要区别就是声音和情绪。
机器人可以持续用一个饱满的声音和人柔和的情绪应对所有受众，但人工在被拒绝几百次以后，一定是麻痹且沮丧的。