这个方法就是“鱼饵营销”，什么是“鱼饵营销”？我们先看一个案例。
合肥的张先生，在步行街开了一家婴儿游泳馆，人流量很大，不过由于新开的店，进店消费的客户很少。
这时，张先生想到用促销来吸引顾客，只要客户登记留下联系方式，就可以免费获得一张代金券，小孩凭着代金券可以免费体验一次游泳，1天之内，送出了500多张代金券，但顾客带小孩来体验的比例很低，连10%都不到。
效果如此之糟糕，张先生很纳闷。
张先生犯了很多人做活动容易犯的错，“鱼饵营销”不等于赠送，免费赠送往往效果不好。
甄会省老师说：“鱼饵营销”就是免费送，送一些客户想要的东西。
很多企业都用过这种营销方法，但没有几个用得好。
既然免费送效果不好，那就加一些标准，改一下规则。
甄会省老师，建议张先生把免费送体验代金券，改为花10元办会员卡，这样做，有以下几点好处：（1）只要是会员，游泳一律打九折。
如果你游泳一次，价格是60元，九折之后就是54元。
（2）办理10元会员卡，可以获得300元的消费额度。
如果你游泳一次，价格是60元，那300元的消费额度，可以游5次，顾客会感觉占了大便宜。
（3）会员卡300元消费额度，有使用时间的限制，必须在一周内使用，否则过期作废，吸引顾客赶紧消费，不要等到下一个星期、下一个月，或者明年。
办理一张10元会员卡，让客户可以获得如此多好处，客户感觉物有所值。
游泳馆一0天卖出10元的会员卡，在100张左右，有90%的人，在一周在会进店体验，带着宝宝游过3次的顾客，基本上都会充值。
“鱼饵营销”的真谛：不是让客户消费一次就结束了，而是让客户持续消费。
鱼饵营销是获取新客户较快的方法，如果你掌握其技巧，不管是实体店还是网店，一定不会缺客户。
在实体经济惨淡的当下