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 送飞机啊,但是不要激动,这里所说的飞机,并不是你们所熟悉的客机,而是撒农药用的无人机。
河南的一家生产化肥的公司,玩了一个非常吸引眼球的营销,那就是买化肥送飞机,这种无人机主要是减少人工,半机械化操作,一般来说都是应用在那种有几十亩或者几百亩土地那种老板的,或者是种果园的老板。
因为,这种老板种植的面积大,比如,喷农药,请一个员工要100多到200吧,一个人一0天能干10亩,你有几百亩的话,请几十个人一0天的开支就是接近一万块啊。
但是你用无人机的话,一分钟就可以干1亩,1天不到就帮你干完了。
关键是,你现在买化肥免费获得,你要不要?以后直接省掉人工费啊。
所以很多农场的人就会考虑在他们那里购买化肥,因为可以免费获得飞机啊。
对于花费厂家来说,通过这种活动吸引用户,可以省掉大量的推广费用,而且,你一下子买几万块的化肥,因为无人机是3万块左右,但是你全部一下提走所有的化肥?对于他们来说,即使送你无人机和化肥,其实中间还是有利润的,如果你不是一次性提走所有化肥,他们还可以获得一部分资金沉淀。
但是通过这种模式,他就几乎锁定了一个大客户,除了源源不断的销售化肥给他们,还可以对接很多的农药啊种子啊等产品。
所以,要吸引用户更多的是舍得分钱,给用户一个鱼饵,通过后端再赚回来

不要老想着干一票是一票,一票就想把用户榨干。
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利益相关者、交易结构只是外在表现

 

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发布时间
2023-12-25 09:30
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