扫码群发的培训教材

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 小米的逻辑是雷军对外宣布,小米硬件综合净利率永远不超过5%,如有超过的部分,将超过部分全部返还给用户。
目前只有极少数企业真正感受到社群的力量,认识到社群是红0包墙的载体,将来社群像高速公路一样成为商业的基础设施,路修好了,各种车都可以跑,社群建好了,可以嫁接各种红0包墙。
假如把用户比作一座黄金矿山的话,那么你从中开采了多少?1%、5%还是10%。
用户的能量和价值发挥了多少?5%、10%、20%,怎样才能让用户的能量和价值得到醉大化的释放?到底是什么决定用户价值的发挥?或者直白点,到底是什么影响一个人的消费决策,买这款还是买那款产品主要受什么影响?在这个信息泛滥到目不接暇、渠道碎片到不可收拾的背景下,显然朋友圈的口碑对用户影响醉大,除了产品体验之外又是什么影响用户口碑、用户分享?这一切取决于企业与用户到底是什么关系

是一次性的交易关系还是一体化的社群关系?社群通过重新构建企业与用户的共同体关系,为商业赋能。
《我不是药神》的社群运营套路醉近超火的电影《我不是药神》,预计票房超30亿,人民网评价:很久没有这么经典的中国电影了,甚至成为很多医药、保险行业从业人员人人必看的培训教材。
在影片中有个情节,男主角程勇和吕受益为了卖药,他们先从医院挂号处下手,无一例外被拒绝。
随后扫荡了医院的各个角落,依然以惨败告终,还被医院的保安赶了出来。
他们又去了白血病人“群居”的地方,挨家挨户“上门”推销。
尽管绞尽脑汁、费尽口舌,要么没有人搭理,要么直接被骂,或是被撵走。
辛辛苦苦折腾大半天,一瓶药也没有卖出去!他们做错了吗?其实并没有,反而有很多值得我们学习的地方。
首先,他们选择了目标群体高度集中的地方。
无论医院还是白血病人“群居”地,都有高度集中的目标用户,成功的概率会比其他地方高。
其次,他们抓住了用户的痛点——想要便宜药。
同样效果的药,别人卖4万,他们卖5千,价格上绝0佳有优势,目标用户非常精0准,完全符合“痛点、刚需、高频”的特征,场景也很精0准

 

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发布时间
2023-12-25 09:30
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