红包拓客完整的商业逻辑

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 就在于它们一方面发现了制约产业发展的瓶颈问题,同时发现解决这一问题是产业健康发展的前提,是产业发展的必然趋势。
一个企业选择进入新的高利润区,某种程度上就是改变了本企业的红0包墙,成功企业大多会形成对过去成功模式的路径依赖,突破已经处于“舒适区”的红0包墙,的确需要壮士断腕的勇气。
只有那些伟大的公司,才敢于否定自身创造的既有模式,向新的高利润区挺进,创造出新的S型增长曲线。
闻名世界的太阳马戏团,就是发现了高利润区存在于行业边界的规律,跨出了马戏领域,通过将马戏与百老汇的歌舞相结合,进入了高利润区,成为加拿大的文化名片。
企业找到并进入高利润区,在那里持续经营,是红0包墙制胜的第0一个法则,我把它称为“高利润区法则”。
2、***“致命短板”红0包墙制胜的第二个法则,就是构建完整的红0包墙闭环,***红0包墙基因中的“致命短板”,我把这个法则称之为“闭环法则”或者“致命短板法则”。
成功的红0包墙一定具有完整的商业逻辑,具有健全的“七大基因”,而且每一个基因都不能成为“致命短板”,这七大健康的基因一起构成了完整的红0包墙的闭环。
现在学术界和企业界谈“闭环”的很多,但大多对闭环包括哪些“环”不明就里。
实际上,闭环就是红0包墙七大基因所形成的完整的价值创造循环。

如果以五分制来对红0包墙各个基因的健康程度加以评价,那么成功红0包墙的每一基因都必须达到三分以上,也就是行业平均水平以上;如果某一个基因低于行业平均水准,这一基因就成为红0包墙的“致命短板”。
红0包墙的“致命短板”,不仅严重影响红0包墙创造价值的能力,成为红0包墙闭环中的瓶颈基因,而且严重时整个企业都有可能成为“致命短板”基因的殉葬品。
诺基亚曾经是手机行业的老大,它的红0包墙中有多个基因占领了产业制高点,具有很强的竞争优势。
但是,这个移动通信领域的巨无霸之所以在短短几年内就土崩瓦解,根本原因就在于其红0包墙的某些基因出现了“致命短板”。
诺基亚的“致命短板”有两个,一个是产品基因,一个是经营者基因。
随着移动互联网的发展,手机作为电话的功能显得越来越不重要了,甚至成为移动多媒体终端的附带功能

 

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发布时间
2023-12-25 09:30
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