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这种售卖方式与微商在微信朋友圈和微信群发布商品信息很像,但他们在Facebook上卖货的具体流程通常是这样的——Facebook有群组功能,内部可发布图片、文字、视频动态,她们把发热贴的图片、文字和视频均发布到上面,等候“有缘人”在动态下留言问价,或者直接私信社交账号,便可以直接聊天。
由于这些顾客通常在台湾地区,公司要求她们输入字体必须是繁体字。他们在台湾地区采用快递公司“黑猫宅急便”送货到家。如果一个普通业务员与台湾地区客户沟通,她还会告诉对方:货物已经从当地寄出,客户可以预订送货时间,也可以把货物放在超市或者便利店里自取。
公司的分工是这样的:董斌团队在山东农村做客服、营销工作,与客户商定好购买事项后,广东地区负责物流发货的团队从当地发货到客户手里。
在庆云县,乃至华北乡村地区,董斌的跨境电商公司都是“异类”。相比于在2020年着力投资100多亿发展实体经济的庆云县核心产业不同,这家公司是为数不多的轻资产项目,只要一个人、一台电脑,便可轻易上手,居家办公。
与董斌打江山的300多名基层员工中,只有3位男性,其他均为女性。三分之一的人长期坚持、辛勤劳作,均已在县城购置房产,个别员工还买了两套房,一位员工说,“我有两个孩子,以后长大了他们一人一套,为他们也提前做打算。”
在庆云县,她们是“新兴人类”。山东省德州市在2020年对辖区第二产业的17个行业20多万人做了一次平均工资调查,庆云县的平均工资为1万元左右,全市排名靠后。董斌的部分员工在庆云县属于新中产阶层,她们的月收入远超这个平均数。
在勤奋工作期间,他们也遭遇过危机。有一段时间,Facebook官方对全平台账号进行整顿,他们手中的一大批账号被限制活动。
在长时间的实战经验中,他们总结了一条铁律:一旦一个账号开始卖商品,便不可间断,不论持号人有多忙,每天都要在个人动态主页发布几款商品信息,不然该账号很快会被判定为僵尸账号。这是他们与Facebook博弈过程中的一个妙招。
这个妙招主要针对中小客户,毕竟,大客户都有自己的购买渠道和供应商,他们很难在Facebook上购买地瓜干。