一个值得注意的现象是，在跨境电子商务的销售模式中，自营的比例正在逐渐增加。与早期阶段相比，越来越多的跨境电子商务开始关注与海外品牌的直接采购合作。
亚马逊中国副总裁牛英华将海外购买的300万种产品与钉子的面条进行了比较，并将选定的约20万种进口直接采购部分与钉子的进行了比较：钉子的表面是海外购买的各种产品，消费者可以找到他们想要的一切，钉子的是直接采购的产品，有效地渗透到生活中。
JD.COM，网易的做法也差不多。无论是在法国还是澳大利亚，JD.COM都直接选择了奔富等红酒品牌。
与网易直接合作的韩国化妆品品牌近30个。
在供应链一直封闭的产品领域，跨境电子商务的发展也打破了品牌的旧观念。走秀网首席执行官纪文宏表示，与海外个人的零星采购模式不同，走秀网只与欧美企业合作，消除中间环节，确保更大的供应折扣和价格折扣。其中，有600多家海外企业与近200家企业进行了深入合作。即使加上国际运费和关税，80%以上的商品低于香港零售价，65%低于美国和英国零售价。他说：越来越多的品牌来谈论合作。
东风政策下的洗牌预期。
由于跨境电子商务与海外品牌合作的深入，国内零售商的价格压力越来越大。今年年初，香奈儿等许多品牌开始降低国内零售价格；近，雅诗兰黛等许多化妆品品牌也开始降低零售价格。此外，在进口奶粉、尿布等领域，零售价格也在逐渐下降。
这只是一个开始。6月初，中国降低了部分服装、鞋靴、护肤品、尿布等日用消费品的进口关税税率，平均降幅超过50%。同年6月，中澳自贸协定也相继敲定。这为国内零售商进口国际商品提供了更大的便利。虽然相关政策对传统贸易商和跨境电商都有利，但成本较低的跨境电商却获得了更多的成本优势。
一方面，跨境电子商务的快速发展仍在影响传统的进口贸易和海外采购。另一方面，不同的跨境电子商务平台也在不断地引发价格战和激烈的竞争。在快速发展的过程中，该行业正在迎来重组。广东省在线商务协会的专家们分析了《阳城晚报》。
根据前瞻性研究所的分析报告，跨境电子商务行业总体前景看好，但进入门槛也在提高。企业家和小型电子商务必须考虑如何在混战中生存。