培训对象:企业创始人或管理老、HR、销售人员课程背景
'中供”是一支京属于阿里B2B公司的销售团队，也是一支马云醉高爱的销售铁军，从2000年诞生之时他们就开始奔定于东部沿海城巾的中小企业，推销
一款价格数万的阿里巴巴会员产品，这为之后阿里巴巴的崛起打下了坚实的地基。
淘宝、支付宝、阿里云等今0天独霸一方的阿里品牌，在前期相当长的一段时间内
，无论在人力还是资金上都与"中供"有蒂密不可分的联系。
那些年，"中供"究竞是一支怎样的销售团队，冀定了如今的阿里神话本课程将始大家揭秘"°中供"的
"前世今生":"中供"的发展历程、文化建设以及团队打造等.
课程收益
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阿里巴巴”中供"铁军文化
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铁军的管理制度和销售技巧
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如何打造铁军团队
课程大纲
一、阿里巴巴的铁军文化(一）什么是”中供”
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方向之惑:世纪之交的阿里巴巴危机
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"中国供应商"的诞生和发展
(二）什么是铁军文化
1.阿里铁宰文化发展史:从游击队
到正规宰2阿里铁宰文化的展现形式
-学校文化”PK"文化-平队文化-统效文化
3.铁宰文化在阿里巴巴的传承二、阿里铁军的销告管理(一〉客户开发
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区域开发
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电话开发
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行业开发
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其它开发渠说
(二）客户跟进
1.跟进的渠道
⒉跟进时需耍注意的关镂点(三客户管狂
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客户管廷的几个工具
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客户的分类
3.不同类型
客户的跟进计划