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深圳浩亿达国际物流有限公司
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但是SHEIN的制衣订单基本是分散在成百上千家中国供应商手中,他们大多集中在广州番禺的中小型制造工厂,SHEIN对这些供应商的一次下单可能只有百件到几百件,在筛选供应商时SHEIN也会要求供应商能够接受100件-500件的小订单,即新款先行小批量上线测款,根据市场反馈,多次追加小批量订单。也就是已经在服装供应链领域小有盛名的“小单快返”。

为了避免仓库多次发货产生爆仓、断货的状况,SHEIN后来推出了JIT(Just In Time,准时制)的发货模式。如表1,一款新品上线,SHEIN运营会根据新品情况先行向供应商下一个300件的订单,但这300件不会要求供应商一次性发出,而是按照10+7/15+7/18+7的逻辑多次触发送货,触发的条件是周销≥30件。

据了解,SHEIN能够触达的中国供应商数量在1000+,其在对2021年Q1供应商大会做总结时,披露了这一数据。同时公开数据也显示,真正围绕SHEIN在广州番禺设工厂的核心供应商大概在300-400家。

如果按照每日3000款新品、每类新品300单计算,SHEIN新单下单量会达到9万件,在不考虑其他因素之下,SHEIN一个月会产生近270万新单,而一家中小工厂的全部产能可能在30万—40万。

有SHEIN供应商表示,在产品销量好、有可能成为爆款的情况下,有时候批货还没有做完,下批货就已经下单了。这种柔性的碎片化订单,虽然会提升供应商的制作成本,但好处在于,SHEIN回款快,新供应商月结,随着供应商等级的提升,快可以实现货款周结,这也是吸引供应商愿意跟SHEIN合作的原因之一。

除了有OEM(买手发图,看图打版)、ODM(自主开发设计)的合作模式,SHEIN也支持OBM模式,即供应商具有自主品牌和商标。这也是明显区别于优衣库和ZARA的地方。目前已知的第三方入驻有unifee、jazzevar、genanx等在淘宝也拥有店铺的品牌。品牌合作方越来越多,可能也是SHEIN逐步从日上新200+,到日上新2000+,再到现在日上新能达到5000+的重要原因。

02

数字化底座

一件衣服的跨境运输,会涉及到两个核心链条,后端供应链和前端供应链。

前者指的是衣服从设计到打版、加工成衣,后者则指的是成衣出厂之后,通过何种链路送往消费者手中。在传统情况下,前端链路和后端链路并不互通,或者做不到实时协作。但在SHEIN模式中可以看到,SHEIN的供应链系统,在前后端链路的协作上较为通畅。

前后端供应链的打通与SHEIN供应链的数字化能力有很大相关性。

钛媒体App通过第三方查询获知,在SHEIN的诸多关联公司中,南京希音电子商务有限公司、深圳库尚信息技术有限公司、广州希音供应链管理有限公司、广州希音国际进出口有限公司四家公司很大程度上承担了SHEIN“CTO”的角色,这四家公司共拥有软件专利/著作权88项。

SHEIN 的App、供应链管理系统、线上购物的智能化推荐、流行趋势分析系统、仓储拣货系统、数据挖掘、面料管理、服装可视化、智能营销等核心系统大多来自这四家公司。 

技术的应用可以极大影响SHEIN的下行动作。


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59
发布时间
2022-11-19 09:24
所属行业
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编号
30242627
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