3每况愈下
很难说垂直电商先显露溃败的事件是什么。也许是凡客诚品跌落神坛时,也许是当当和网易考拉向互联网巨头低下头颅时,也许是品电商寺库的退场,蘑菇街大幅裁员......近几年,这个行业每况愈下。
而所有的终结始终离不开“资金链”的核心。
贝贝集团旗下社交电商贝店因资金链断裂,拖欠超过600家商家的账款,总欠款超过6000万元;“品电商股”寺库从主动的私有化到被“一美元警告”面临被迫退市的风险,屡次有用户和供应商爆料,其拖欠款项长达半年之久。
资金链断裂的原因之一,自然是再没有资本的输血。随着垂直电商的落幕,资本也不在其身上“大花心思”,只能靠垂直电商自负盈亏完成自我生存,它们逐渐回归自身的主营业务,从过去追求高增长,高GMV以达到上市的目的,转变为追求高质量的发展,提高运营效率和竞争力。
或许,将垂直电商推向的是资本,将其推下深渊的也是资本。在发展初期,如果减少为了高增长、高估值而造成的无序扩张和投入,垂直电商可能还有资金提升生存空间和发展。
但市场也有另一种声音,垂直电商本就是个伪命题。对比传统的线下模式,其业态区分的非常之细,甚至每个业态在其领域都可能得到很好的发展和市场地位,这是因为有渠道壁垒,但反观线上,没有了壁垒,还要长期垂直细分,被综合性电商渗透也只是时间问题。
如果从垂直电商溃败的原因“供应链独立”来看,综合性电商有着品类全、销售规模大的特性,自然供应链带来的成本负担也更小,完善的供应链能够提高综合性电商的利润空间,这是垂直电商无法企及的。
而供应链和流量的优势,也会延伸到商品,垂直电商的头部单一品类贡献了较大的收入占比,一旦综合性电商打起了价格战,对垂直电商而言,将是“雪上加霜”。
当年,当当网上市,京东对其发起价格战,李国庆用一句,“我们对一切价格战的竞争者都会采取报复性的还击。”将当当网推向另一个局面,也是在这一年之后,当当网再无曾经的“”。
但并非所有的垂直电商都被下了“魔咒”,一些靠内容、兴趣,甚至在供应链和商品上有壁垒和核心竞争力的电商,还有不小的生存空间,且综合性电商无法触碰到。
反而是标准化的垂直电商与综合型电商选品高度重合,也没有价格优势,还需要花费大量成本进行拉新,自然无法综合性电商平台竞争。