、善用工具选品
有句话叫“七分选品,三分运营”,做TikTok也是一样的,商家要多关注哪些商品好卖,哪些商品正在飙升中,卖得好的人视频是怎么做的,是否可以借鉴等等。针对TikTok短视频电商,达麦ERP-TikTok版以商家视角、用户视角切入,分析出了适合在TikTok上做短视频电商的产品:
价格定位角度:10-70美金之间;物流配送角度:体积不能太大;市场范围角度:市场大,符合目标市场特点;市场受众角度:年轻化;消费行为角度:适合冲动消费;商品稀缺角度:市面上不容易购买;价格敏感角度:客户对商品价格不敏感。
市场研究公司eMarketer的数据显示,TikTok在2021年获得了近40亿美元收入,其中大部分来自广告。今年,TikTok收入预计将增长两倍,达到120亿美元。想要实现这一目标,大的增量或许就在于中小卖家。因此,不论是为了寻找新的增长点,还是为了维持健康的电商生态,中小卖家都必然是TikTok电商的主力和来。
达麦ERP-TikTok版将为TK卖家提供基于“产品工具+运营服务”的内外贸一体化解决方案,对采购、仓储、商品、订单、物流进行全方位管理,助于卖家进行多店铺多渠道聚合管理,为跨境卖家提供更高效、更优质的产品和服务,加速卖家的出海进程。跨境电商平台的出现改变了全球消费者购物的方式，目前，全球跨境电商正处于飞速发展阶段，我国政府也都出台相关政策促进跨境电商出海，拓展海外市场。而在跨境电商瞄准的海外市场中，热火朝天的便是东南亚市场。东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲具潜力的电商市场，同时东南亚的电子商务已经成为毋庸置疑的未来具发展潜力的方向。
但是，东南亚地区地域割裂和多元文化导致各国人民的消费偏好显著不同，多语种、多货币共存，对跨境电商本土化综合服务能力和经营策略制定提出更高的要求。同时，各国宗教与风土人情就很容易产生“蝴蝶效应”，不同的国家信仰不同，风俗民情不同，产品的定位和运营都要格外斟酌和仔细。这一期，我们将目光投向东南亚文化，来看看跨境电商如何继续更好地渗透“百花齐放”的东南亚市场。
东南亚跨境电商现状
东南亚本身人口红利大，日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等因素，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。
2021年，东南亚主要六国的互联网经济GMV复合增速均超30%，处于高速发展阶段。其中，印尼以互联网经济GMV700亿美元位居，菲律宾增速迅猛，同比增长了93%。其次是泰国，同比增长51%。得益于次，目前，东南亚已经初步形成跨境电商生态圈，电商市场潜力仍存在很大的提升空间。
另外，于2022年1月生效的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）协议中提出，区域内90%以上的货物贸易将终实现“零关税”。协议协定在原产地规则、海关程序、检验检疫等方面形成统一规则，域内贸易便利化程度进一步提高，国内企业进入东南亚将获得更大的双边准入政策支持。