根据我们在全球的投资经验，我们认为消费者真正愿意长期追随的品牌，必须打造出让消费者心动的品牌精神和价值主张。
刀法：能否通过你们的投资案例阐释一下，在海外市场，怎样的品牌才能让消费者心动？
L Catterton：我们以中国品牌出海的一个大市场美国为例，近年来兴起了许多DTC品牌，我们也投资了不少头部玩家。
他们除了在生产、销售和运营模式上面有不少创新外，更重要的是与消费者建立起了感情和精神上的链接。这样的品牌在扩张向全球市场的时候，更是在全球传播他们的品牌理念。
例如我们投资的服装品牌Everlane，主打的品牌理念是“radical transparency”，即透明度。
首先体现在供应链透明，Everlane确保使用环保布料，且每个工人都有适宜的工作环境和薪酬；其次是价格透明，一件20美金的T-shirt，材料、工人、运输等成本分别是多少，Everlane赚多少利润，它都毫无保留的公开给你。
产品方面，Everlane坚持只做高质量的基础款服饰，且在设计新品时，邀请消费者做大量测试迭代，保证终上市的产品都能成为衣橱经典，从而倡导环保、简约、重品质而非数量的价值观。
还有主打包容性（Inclusivity）的美国DTC内衣品牌ThirdLove，它的核心价值是“confidently comfortable”，自信且舒适。
不论年龄和体型，ThirdLove的内衣就如自己的皮肤一样贴切完美，让女性随时以自在的姿态拥抱自己。而这种赤诚、自洽、自我欣赏的态度，即是这个品牌与它的消费者间深刻的感情联系。
我们投资的另一个英国运动品牌Sweaty Betty也是一样，它倡导所有女性为自己拼搏、洒汗、不受限地提升自己。
基于这样的品牌精神，你会发现它的产品设计大胆而无畏，leggings上布满了各种颜色的花纹。而它极高的产品质量让自强的女性觉得能够信任、且愿意付出溢价。
作为品牌投资人，我们深信这样有灵魂的品牌才能够打动消费者，并使其成为品牌的忠粉（Brand Loyalists）。能塑造品牌价值观才是消费品里的核心壁垒，中国企业无论是在本土发展还是出海征战，打造品牌都是不变的命题。
02增长的本质不在于规模，而在于品牌深度