销售额就像过山车，海外跑不出罗永浩
“如果说抖音电商是封顶的摩天大楼，么TikTok电商仍处于开垦阶段，处处都是不确定因素。”英国区主播雨濛感叹道。入行一年以来，雨濛还没找到自己擅长的品类，她的策略是广撒网，先后试水了美妆、玩具、水晶等多个品类。
距离胜利近的一次，雨濛直播间的水晶成交量做到了细分品类的第二名，即便如此，当天的交易额也不到1000英镑。在这之前，她经历了长达一周的销售低迷期，“销售额就像过山车，相同的品类，情况差的时候一场只有80英镑，而场均200-300英镑(约人民币2000元左右)是常态”。
对于主播来说，致命的挑战，无非是直播间没有稳定的用户，观众看腻了同一种直播方式后，直播间的流量就会陡然下降。每天下播后，雨濛会花大量时间研究直播间的玩法和话术，她相信自己能琢磨出一套保险的流量公式。
“这是英国站的普遍现象，大多数主播平均每场的交易额为200-300英镑，超过1000英镑的寥寥无几，头部主播的成绩完全比不上抖音的中腰部主播，而且整个平台还没有出现真正的直播icon.”主播亚楠向时代财经说道。
第三方直播数据显示，TikTok英国站排名的达人直播间，近7天内直播带货5场，总销售额为36082英镑(约29万元)，平均每场直播销售额不到6万元。红人点集数据显示，近一周内抖音达人榜单的直播间销售额到1.59亿元，两者的差距几乎不在一个量级。
直播间销售额的低迷，意味着跨境主播们暴富神话的破灭。据雨濛介绍，国内英文主播的收入一般根据时薪来算，通常是100-400元/小时，每天直播时长4小时以上。
“虽然每个月的收入能达到上万元，但是受时差影响，主播的工作时间通常是凌晨12点-早上6点，大多数主播不得不接受日夜颠倒的作息。这样的工作节奏很难长期坚持下去。”雨濛见过很多英语主播来TikTok积累一定经验后，便匆匆上岸国内其他直播平台。
反观，抖音头部主播罗永浩靠直播带货，来偿还上亿元的负债，淘宝头部主播更是先后登上福布斯富豪排行榜。
都是0.99英镑包邮惹的祸？
时间回到2021年初，TikTok shop在英国和印尼上线，当时TikTok 的全球月活用户逼近10亿，一大批国内商家带着希望和热钱涌进了TikTok电商业务。
“错过了抖音电商化，绝不能再错失TikTok电商的红利期”。抱着大干一场的心态，王琦入局了TikTok英国站。他发现，平台走的还是低价、高补贴的老路，一时间0.99英镑包邮的款几乎席卷了整个英国站。
不参与就出局。前期，王琦还投了1万元引流，得到的效果是增加了粉丝数量，转化率却依旧停滞。由于没有稳定货源，王琦很快成为这场竞赛的陪跑者，看着后台艰难上升的销售数据，他庆幸当初没有All in TikTok。
前期的价格战，很快挤压了后来者的市场生存空间，李薇也是深受低价伤害的商家，他的小店成功注册两个月后，成交单量还没超过100单。