如果梳理整个销售流程,会发现安热沙能斩获出色的成绩,是“铁三角”在发挥效应:自身对产品和服务的高度投入、服务商杭州云淳电子商务有限公司(以下简称云淳)在经营上的持续助推、抖音电商在运营上对品牌和服务商的大力扶持。
每一方的参与都不可或缺。
为什么“铁三角”在电商体系中如此起效?商究竟是如何推动品牌的销量增长?抖音电商又是如何助力服务商的?
与云淳、酒仙以及构美(浙江)信息科技有限公司(以下简称构美)三家服务商的交流中,《一点财经》找到了“铁三角”运行的关键密码。
一、逆势中锚定电商
压力中前行,是今年以来各大服务商的共同群体像。
云淳是一家聚焦在美妆行业的商。在环境叠加不确定因素下,美妆市场正在经历艰难的抗压期。国家统计局数据显示,上半年化妆品零售总额为1905亿元,同比下滑2.5%。
云淳告诉《一点财经》:“行业大环境一定是严峻的。”
行行有本难念的经,酒业也不例外。酒仙表示,酒业不像美妆竞争那么激烈,因为它形成了强品牌的消费意识,两百元以下的酒水销量没有受到太大影响,但是商务性用酒在减少,整体销量跟品牌的预期有差距。
如何在困境和难题当中突围,考验着每一家商的战略眼光和执行力。一条确定性的道路是,线上依然是突围的正确方向,毕竟仍有增量。国家统计局数据显示,今年1-7月商品零售222568亿元,同比增长0.5%。相比之下,1-7月全国网上零售额73224亿元,同比增长3.2%,显露出更强劲的增长势头。
在此形势下,几家服务商都对线上显露出十足的信心。