“高端零食”
2005年,杨红春从科龙电器离职。之后的一年里,他走遍了武汉的大街小巷,考察了上百个食品企业,终成立了良品铺子。
2006年8月,良品铺子首店在武汉开业。到当年年底,良品铺子开出了6家店铺,员工也增长至27人。
按照的说法,之所以叫“铺子”,是因为“‘铺子’作为中国原始的商业形态,是让消费者感到亲切、自然、轻松的地方。即使销售规模再大,永远只是个‘为大家提供服务的小地方’的这种小生意模式。”
但后来的系列举措,已经表明,良品铺子的初心没有这么“地气”。
2020年2月24日,良品铺子正式完成上市,成为了A股历史上首家“云上市”的企业。
而在2019年初,良品铺子就曾召开发布会,启动“高端零食”战略,指导公司的产品、渠道,以及整个组织和品牌的变革。按照杨红春的说法,高端零食,指向的是高品质、高颜值、高体验及精神层面的满足。
值得注意的是,彼时,有机构预测,2020年零食行业的市场规模将接近3万亿元。同时,行业聚集了2700多个玩家,市场极度分散,同质化严重,行业长期停留在价格战阶段
打“高端牌”无疑是良品铺子在这一行业困境下的破局策略。进一步而言,良品铺子认为自己有这样的实力。
杨红春曾言,面对这样一个极度分散的市场,公司进入品牌经营阶段,是摆脱同质化竞争、价格战等行业局的必然选择。良品铺子的品牌号召力、渠道、交易规模、供应链等综合禀赋,具备驾驭“高端零食”这一定位的能力。
根据消息人士透露,目前,在高端战略的引领下,良品铺子在其原有的230种原料类型中精选出了100种进行所谓的产品升级,这一部分高端产品将在总销售额中的占比达到50%。
除此之外,良品铺子在品牌形象的营销包装上,同样投入不菲。耗巨资冠名热门综艺节目;在人气电视剧中植入广告;重金邀请某吴姓流量明星(已塌房)做品牌代言人……