西班牙专线物流、跨境电商COD小包物流

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直播电商行业水有多深?

在笔者看来,这起看见透露出的行业事实至少有三点。

:直播带货具有强烈的不稳定性,“翻车”是行业的常态。

这起案件登上微博热搜后,很多网友疑惑:既然没那个带货的能力,为什么还要接这个单子呢?

其实原因很简单:这个MCN公司,很可能也没有想到直播效果会如此之差。直播带货本身就存在着强烈的不确定性,人、货、场三要素中任何一项出了问题都会导致翻车。而且不仅小主播会翻车,大主播也不例外。

比如,2020年7月,财经作家吴晓波直播带货,收了60万坑位费,但只卖出15罐奶粉。同年12月,女星黄圣依直播带货,坑位费10万元,只卖出5个保温杯。去年12月,商家花51万请陈小春带货,终只卖出5000元的商品……连这些明星大咖都把持不住直播带货,可见这行水有多深。那么, 为什么我们看到的大部分主播都能“超额”完成直播任务呢?除了一部分主播确实有实力外,很多主播都是来填补销售额的空缺。但如果差额实在太多,都无法回本时,便只剩违约一条路了。

从这起案件的判决结果来看,MCN的违约成本并不高,只需要退还服务费就可以了,或许这也是其明目张胆“跑路”的原因。

第二:直播间的商品利润很高,直播带货本质上是一种促销。

按照华溪公司和MCN机构的合约,5万元的服务费只需要12万的销售额,这也意味着他们按6折卖依然有利可图。这种情况在行业属于普遍现象,可以说低价本身就属于直播电商的底层逻辑。

直播带货本质是一种渠道,一种明面上的经销商,它的存在代替了很多中间商,省去了大量营销成本,这部分成本自然就可以用来降低价格。同时它出色的引流效果,能大幅提高销量,达到“薄利多销”的目的。这也是为什么此前薇娅、李佳琦能拿到“全网低价”的原因。

有人问,既然给主播分这么多利润依然有得赚,那为什么不干脆直接降价呢?这是因为大幅低于市场价,会扰乱市场秩序,等同于一种倾销,受到行业排斥。而主播的存在则刚好解决了这个问题,为品牌商争夺市场巧立了名目。

自从直播电商兴起了以后,618、双11等大促的重要性便降低了。因为以直播间的优惠力度,几乎每天都是618、双11。只要其底层逻辑不变,直播带货这种形式将会一直吃香。


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发布时间
2022-11-19 09:24
所属行业
国际空运
编号
30480332
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