pos机行业，已经走过20年历史，走在大街上，pos机比比皆是，各种品牌眼花缭乱。很多小白想入行，但是一听pos机 马上就转头就走了。谈机色变不为过。
但是 也很多人发现，不管是10年20年，pos机行业依然坚挺，依然每天还有很多人挤破头在争抢这块蛋糕。
那这个行业到底还能不能做？我们来分析一下：
1：站在银行角度分析
银行，靠贷款+信用卡 这两个业务赖以生存。不管是商业银行，还是国有银行，都一样，除此两项无它。
贷款不是每个人都能申请得到，需要房子，车子，或者大额保单，再或者需要公积金，社保等作为依托，才能申请下来，额度一般比较高，比如几万，几十万，甚至几百万也正常。
而信用卡基本上只要征信不花都能申请下来。额度不高，所以要求也不高。有可能申请下来就2000元额度的也很多，但是只要养成用卡好习惯，额度就会慢慢上升。三年五年后额度30万也是正常的。
所以，贷款靠的是资质特别好的人，经济条件也相当不错的人。而信用卡是普罗大众，普通老百姓。这两个群体是不一样的。所以不要觉得有贷款 就用不上信用卡了。这是非常错误的观点。
信用卡 永远占有率比贷款要高，而且是高无数倍。
：信用卡，不会少，只会逐年增加。一直增加。中国人均0.56张信用卡，距离欧美发达国家的人均4张信用卡，起码要20-30年的追赶时间。
重点来了：只要有信用卡，就需要pos机。也可以这样理解：只要银行还在，银行不倒闭，pos机就**都有市场。
*新公开数据：2023年3月份 拉卡拉3200亿，前20支付公司累积22943亿元。
2：站在消费者 终端用户角度分析
pos机，是一个工具。有信用卡的人 都需要这个工具。
很多人会说，很多人手上已经有pos机了，哪有市场？
pos机更新换代很快，比如现在的pos机比起前两年的 “mpos”就要方便百倍。
mpos：指的是需要手机蓝牙连接的机器，而且不支持扫码功能。
现在出的机器都是电签版为主，或者出票机为主。现在的机器都支持扫码。
再有*关键的，用户*关心的点：手续费多少？反正哪个便宜用哪个
市面上很多pos机，刚开始万55，万60，然后忽然有一天暴涨万100，万200，甚至万500的都有。
那这个时候就要找到更便宜的机器来继续用。所以很多客户等着要换机。
换机需求点：要求功能多，比如能扫码 ，支持花呗支持微信扫码，而且手续费还要适中，不会乱涨费率。这几点就是客户关心的，只要你的机器符合条件，就有市场，就能拿下客户，永远不要担心没客户。
说没市场没客户 ，那就是你的问题，你的思路问题，你的营销能力问题，而不是市场的问题。
不管做什么项目 ，首先要先说赚钱。如果赚不到钱那一切都是扯淡。
做pos机业务，*容易被割韭菜。所以很多人担心好不容易推出去有收益了，然后又被割韭菜了。这是90%的代理都会担心的问题。除了这个，还担心能不能长期稳定拿到分润，别拿几个月后就说公司倒闭了那分润也就没了。
好，那我们来了解一下这个pos机行业，有两种模式，传统1.0模式，还有现在的联盟2.0模式。
1.0模式拿货和拿佣金都要经过上级，做的越大被控制的越死，而且下面的人容易跳槽到别家更高利润的去合作了，这样团队守不住，也没有忠诚度。
2.0模式，拿货、拿佣金都不需要经过上级，不管上级做不做，都跟你无关。上级就算跑路 倒闭了，你也正常可以做。*关键是：所有人都统一的返点，下级不会想着跳槽。那这样团队就能做大。
分润长期能拿到，不会被割韭菜，而且团队可以裂变，团队可以受得住，那代理商有什么理由做不下去？
我们现在做的是拉卡拉的品牌。拉卡拉有什么优势呢？
1：17年老牌公司，中国活的*久的支付公司，没有之一。
2：A股唯一上市的支付公司，股票代码300773
3：国有企业。不会倒闭，可以稳定长久。
综上几点：说明产品号，模式好，系统好。样样都好。
那如果要做支付，新手小白应该如何选择？
第一：要选择***，***才能长久。小品牌动不动倒闭，满大街的pos机现在还有几个品牌？拉卡拉永远是第一。
第二：系统要好。目前拉卡拉下面两个系统是比较完善的，一个是聚成系统，一个是好拓客。那这两个如何选呢？聚成系统拉卡拉的一级代理，聚成系统是是专门做pos机的，靠pos机生存的。后期如果拉卡拉的产品和政策不好的话，聚成系统还可以继续做别的品牌的pos机，而且代理商的级别是不变的。而好拓客是拉卡拉公司自营做的系统（顺带做的，并不是完全靠这个吃饭），对于拉卡拉来说有没有好拓客这个系统都一样可以生存。后期拉卡拉随时有可能放弃好拓客这个系统，也就是：拉卡拉有没有这部分的资源 都一样可以生存。怎么选 你自己判断了
第三：模式要好。现在市面上大部分还是1.0模式。1.0模式套路深。1.0模式受上级管控而且团队无法裂变 做不大。
1.0模式：
1：拿货必须找上级，如果上级不干就拿不到货了
2：返点由上级设定 上级想给你多点也可以 少点也可以
3：每个月分润要上级发，如果上级套路你，你就拿不到钱了
4：上级可以关闭下级后台，也可以随时调下级的返点。
5：每个人都会经常换上级，都想找到***的一级代理去合作，跳槽
6：团队没有忠诚度，团队做不起来，因为每个人都有n个上级
7：公司没有统一的培训，也没有一致的管理模式，代理之间也互不认识
8：总之就是：没人帮 没人带 没人管的模式，基本上没人能做大.
第四：企业生存能力非常强的公司才能合作。起码公司要生存超过5年的，才能做。因为前三年都是趟雷的，如果熬过了三年，基本上这个公司就活下来了。而且企业文化也累积了一定的经验和能力了。
第五：公司能公开透明，而且有大量的成功案例。而不应该是只有三两个成功案例。聚成系统已经有无数人取得成功，年入百万 千万的多如牛毛。这是真实数字。这些活生生的例子，是能给我们带来安全感的。
第六：能不能去总部考察，学习，培训？全国各地有没有运营中心可以作为参考依据？这些都是非常关键的，有人带 有人教的系统才能做下去。如果做了代理后 完全不管不顾不问的 那这种是基本上99%都做不下去的。
好了，希望能帮到各位小白. 具体如何选，*终还是靠自己。
