内容印钞机是如何运作的？
种草模式：做好内容后通过素人投放直发出去，一般自己不建矩阵，跳转天猫转化。进店成本可被压到很低。由于营销渠道单一聚焦在小红书，所以投入产出比较好衡量。但内容是批量发布的，无法具体到单个内容与销售的归因。私域模式：自己建立素人矩阵，做好内容自己发。可以选择一部分投放信息流，引流到私域转化。加微信的成本可以被压到很低。由于加私域有清晰的数据链路可以追踪，后续直接对接销售团队，投入产出计算很清晰，能够具体到每个账号、每个内容的效果。（也存在小红书电商即时转化模式，但目前不是市场主流）无论链路怎样设计，与常规策略zui大区别在于内容100 %由内部生产，没有第三方达人或机构介入，也没有UGC。营销预算越充足的品牌，越倾向于找专 业的达人或机构制作和分发内容，而不是内部制作，这样花钱的效率才高。比如新榜曾经整理过2023年上半年的小红书商业笔记数据，投放金额TOP10的品牌半年投放开支都超过2700万元。其中欧莱 雅旗下10个子品牌加起来，半年就花了2.9亿在商业笔记上，而雅诗 兰黛8个品牌花了1.5亿[1]。这么大一笔钱，其实主要花在“买内容”上：给博主们掏的钱，让他们出创意和内容才是大头。如果自建内容团队的成本远远小于博主和代运营，在小红书的营销费率就能显著降低，折算到经营目标上就是单个用户拉新成本降低，且源源不断有新用户进来。那么，在后链路店铺运营和转化的效率不变的情况下，利润空间就提 升了。打个比方，传统方式要100块买一个新用户进店，单月产生200元消费，但现在用内容拿到一个新用户进店可能只需要10元，同样产生200元消费。因此，这种玩法zui重要的事情就是具备持续不断、低成本生产爆款内容的能力，从而实现降本增效。我们之前的调研也发现，“打造爆款内容难”、“流量越来越贵”已经不仅局限在小红书，而是成为整个社媒营销领域zui大的两个痛点。聚焦到小红书来看，“KOL合作效果不达预期”又是一个zui大的难题。那问题就来了：凭什么商家自建的“草台班子”能够解决上面的难题？把内容变成印钞机的秘诀在于“套模板”：你不需要知道爆款为什么是爆款，它们存在即合理。你要做的是找到爆款的模板，然后重复它们的成功。“1”是指前置条件，并不是所有品类都适合在小红书上进行内容营销。选品是玄学和科学的混合体，也涉及公司战略的布局，所以考量的因素很复杂。这里不展开赘述，就提供两个该玩法比较重要的参考指标：长期群众基础：小红书上相关的搜索关键词趋势、内容数量趋势、互动量趋势等。如果消费者在小红书没有相关的需求，那就不做。短期爆款存在：即在48小时内，有相关的内容火起来过，存在几百点赞的“小爆款”，甚至有竞品取得了一定业绩。如果短期内没有出现相关爆款，那也不做。如果主推的产品和卖点已经确定，就可以向下面的“4”推进了（注意：该策略仅针对图文笔记！）。
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