2022年初小红书又上线自营电商项目“小绿洲”，这次小红书采取了“号店一体”模式，尝试为用户打通从种草到拔草的购物闭环。在品类上，小绿洲测试了美妆、护肤品、香氛以及时尚家居等品类，而后随着社区内容中“露营”相关话题的搜索量和内容持续增长，小绿洲开始深耕露营、滑雪、骑行、徒步等户外运动场景。
但是和常规电商平台从热点、爆款再到热卖的熟练打法截然不同，小绿洲上的热门单品也不过千件左右的销量。惊蛰研究所认为，这与小红书在品类选择上依然延续中高端定位、聚焦小众赛道有关。
在这里不得不提一下小红书活跃用户画像。公开数据显示小红书目前拥有2.6亿的活跃用户，其中90后用户占比72%，一二线城市用户50%以上。对小红书进行细分行业用户热搜词云的调研，都能找到“有品质”“有保障”“高单价”“生活品质”等关键词，也大概也是小红书电商自营品类从未曾脱离高品质、高客单价这个路线。
这就像地主家拥有余粮，暂时也没到放下身段去做苦活累活的必要，这也能解释小红书始终对于平台的社区氛围保持全面警惕，因此任何可能伤害社区氛围的尝试都再三思量。
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